STARTUP = GROWTH _Ideas(1)_事業アイディア_사업구상

<START Date: Sunday, January 12, 2025>

<Release Date: Sunday, February 8, 2026>

＜開始日：2025年1月12日（日）＞

＜配信日：2026年2月8日（日）＞

<시작일: 2025년1월 12일 (일요일)>

<배포일: 2026년2월 8일 (일요일)>

 

STARTUP = GROWTH

スタートアップ＝成長

스타트업 = 성장

 

Written by Paul Graham

https://paulgraham.com/growth.html

 

Japanese and Korean translation by DONG WOOK KIM

日本語訳：金　東煜

우리말 번역: 김동욱

 

 

＜表記について＞

1. 原文をしっかり理解するために、英語の勉強がてら気になる英単語には（）として日本語の意味を追記しました。

2. 英語の熟語には下線を引き、青色で表記しました。

3. 重要だと感じた文書は太字で強調しております。特に重要だと思っている文書（考え方）には、赤の太字で協調しております。

<표기 방식에 대하여>

1. 원문을 확실히 이해하기 위해, 영어 공부를 겸하여 신경 쓰이는 영어 단어에는 ()로 . 일본어 뜻을 추가하였습니다.
2. 영어 숙어에는 밑줄을 긋고, 파란색으로 표기하였습니다.
3. 중요하다고 느낀 문장은 굵게 강조하였습니다. 특히, 중요하다고 느끼는 문장 (생각)은 빨간색 굵은 글씨로 강조하였습니다.

<About the Notation>

1. To fully understand the original text, I added the Japanese meanings of English words that caught my attention in parentheses ().
2. English idioms are underlined and displayed in blue.
3. Sentences that I found particularly important are emphasized in bold. Sentences (ideas) that I consider particularly important are emphasized in bold red.

 

 

Source：https://paulgraham.com/growth.html

 

STARTUP = GROWTH

スタートアップ＝成長

스타트업 = 성장

 

September 2012

2012年9月

 2012년 9월

 

A startup is a company designed to grow fast. Being newly(最近、新たに) founded does not in itself make a company a startup. Nor(～も～も) is it necessary for a startup to work on technology, or take venture funding, or have some sort of "exit." The only essential thing is growth. Everything else(他の全て) we associate(結び付ける、関連付ける) with(～と付き合う) startups follows from growth.
　スタートアップとは、急成長することを前提に設計された会社です。単に新しく設立されたというだけでは、その会社はスタートアップとは言えません。また、スタートアップであるために、必ずしもテクノロジー分野に取り組んでいる必要も、ベンチャーキャピタルから資金調達をしている必要も、あるいはなんらかの「エグジット」を目指している必要もありません。スタートアップにとって唯一不可欠な要素は「成長」です。私たちがスタートアップに結び付けて考えるその他すべての特徴は、この成長から派生しているに過ぎません。

스타트업이란 ‘빠른 성장을 목표로 설계된 회사’를 의미합니다. 단순히 새로 설립되었다는 사실만으로는 그 회사를 스타트업이라고 할 수 없습니다. 또한 스타트업이 반드시 기술 분야를 다뤄야 하는 것도 아니고, 벤처 투자를 받아야 할 필요도 없으며, 어떤 형태의 ‘엑싯’을 전제로 해야 하는 것도 아닙니다. 스타트업에 있어 유일하게 필수적인 요소는 ‘성장’입니다. 우리가 스타트업과 연관 지어 생각하는 다른 모든 특징들은, 바로 이 ‘성장’이라는 전제에서 비롯된 것들입니다.

 

If you want to start one it's important to understand that. Startups are so hard that you can't be pointed off(～に点を付ける) to the side and hope to succeed. You have to know that growth is what you're after. The good news is, if you get growth, everything else tends(徐々に進む、役立つ) to fall into place. Which means you can use growth like a compass to make almost every decision you face.
　もしスタートアップを始めたいのであれば、この点を正しく理解しておくことが重要です。スタートアップはそれほどまでに厳しいものなので、少し方向を誤ったままでも成功できるだろうと期待することはできません。自分たちが目指しているのは「成長」であるということを明確に認識しておく必要があります。朗報なのは、いったん成長を実現できれば、他の多くのことは自然と整っていく傾向があるという点です。つまり、成長をコンパスのように用いることで、直面するほぼすべての意思決定において、成長を基準にすることができるのです。

스타트업을 시작하고자 하신다면, 이 점을 정확히 이해하시는 것이 매우 중요합니다.　스타트업은 그만큼 어렵기 때문에, 방향이 조금 빗나간 상태로도 언젠가는 성공하겠지 하고 기대해서는 안 됩니다. 무엇보다도 성장을 목표로 하고 있다는 사실을 분명히 인식하셔야 합니다. 다행스러운 점은, 일단 성장을 이루게 되면 다른 많은 요소들은 자연스럽게 따라온다는 것입니다. 즉, 성장을 나침반처럼 활용하시면, 직면하게 되는 거의 모든 의사결정에서 있어서, 성장을 기준으로 삼을 수 있다는 뜻입니다.

 

 

Redwoods(セコイア：アメリカン杉、세쿼이아: 미국 삼나무)

 Let's start with a distinction(差異、区別；特徴、特質) that should be obvious(明らかな、明白な) but is often overlooked(見落とす、見過ごす): not every newly founded company is a startup. Millions of companies are started every year in the US. Only a tiny fraction(ごく少量、かけら、分数、割合) are startups. Most are service businesses — restaurants, barbershops, plumbers(配管工), and so on(～など). These are not startups, except in a few unusual cases. A barbershop isn't designed to grow fast. Whereas(～であるのに対して、～である一方で) a search engine, for example, is.
　まずは、明らかでありながら見落とされがちな区別から始めましょう。新しく設立された会社のすべてがスタートアップというわけではありません。アメリカでは毎年、何百万もの会社が設立されていますが、その中でスタートアップと呼べるものはごく一部に過ぎません。大半はサービス業です。たとえば、レストラン、理髪店、配管業者などがそれに当たります。これらは、いくつかの例外的なケースを除けば、スタートアップではありません。理髪店は急成長することを目的として設計されたビジネスではありません。一方で、検索エンジンのようなビジネスは、最初から急速な成長を前提として設計されています。

먼저, 분명해 보이지만 자주 간과되는 중요한 구분부터 짚고 넘어가겠습니다.　새롭게 설립된 모든 회사가 스타트업인 것은 아닙니다.　미국에서는 매년 수백만 개의 회사가 새로 설립되지만, 그 중에서 스타트업이라고 부를 수 있는 회사는 극히 일부에 불과합니다.　대부분은 서비스업입니다. 예를 들어 음식점, 이발소, 배관업체 등이 이에 해당합니다.　이러한 사업들은 몇 가지 예외적인 경우를 제외하면 스타트업이라고 보기 어렵습니다.　이발소는 빠른 성장을 목표로 설계된 사업이 아닙니다.　반면에, 예를 들어 검색 엔진과 같은 사업은 처음부터 급격한 성장을 전제로 설계된 것입니다.

 

When I say startups are designed to grow fast, I mean it in two senses. Partly I mean designed in the sense of intended(故意の、意図された), because most startups fail. But I also mean startups are different by nature, in the same way a redwood seedling(種、種をまく) has a different destiny from a bean(豆) sprout(発芽する、芽を出す、急に伸びる)(豆もやし).

私が「スタートアップは急成長するように設計されている」と言うとき、そこには二つの意味を込めています。一つは「意図されている」という意味での設計です。というのも、実際にはほとんどのスタートアップは失敗に終わるからです。しかしそれだけではありません。スタートアップは本質的にも異なる存在だという意味でもあります。ちょうど、セコイアの苗木がインゲン豆の芽とはまったく異なる運命を持っているのと同じです。

제가 “스타트업은 빠른 성장을 목표로 설계되어 있다”고 말할 때에는 두 가지 의미가 담겨 있습니다.　하나는 의도되었다는 의미에서의 설계입니다. 왜냐하면 대부분의 스타트업은 실패하기 때문입니다.　그러나 그것 만을 뜻하는 것은 아닙니다. 스타트업은 본질적으로도 다른 존재라는 의미이기도 합니다.　마치 세쿼이아의 묘목이 강낭콩의 새싹과 전혀 다른 운명을 지닌 것과 같은 이치입니다.

 

That difference is why there's a distinct word, "startup," for companies designed to grow fast. If all companies were essentially similar, but some through luck or the efforts of their founders ended up(結局～なる、最後には～になる) growing very fast, we wouldn't need a separate word. We could just talk about super-successful companies and less successful ones. But in fact startups do have a different sort of DNA from other businesses. Google is not just a barbershop whose founders were unusually lucky and hard-working. Google was different from the beginning.

この違いこそが、急成長を目的として設計された企業を指す「スタートアップ」という独立した言葉が存在する理由です。もし、すべての企業が本質的には同じで、たまたま運や創業者の努力次第で一部が非常に速く成長しただけであるなら、わざわざ別の言葉を用意する必要はありません。その場合、「非常に成功した企業」と「それほど成功していない企業」という言い方で十分なはずです。しかし実際には、スタートアップは他のビジネスとは異なる種類のDNAを持っています。Googleは、たまたま創業者が非常に幸運で勤勉だった床屋ではありません。Googleは、最初から本質的に異なる存在だったのです。

이러한 차이 때문에 빠른 성장을 목표로 설계된 회사를 가리키는 별도의 단어, 즉 “스타트업”이라는 용어가 존재합니다. 만약 모든 회사가 본질적으로는 동일하고, 단지 운이나 창업자의 노력에 따라 일부만이 매우 빠르게 성장했을 뿐이라면, 굳이 다른 단어가 필요하지 않았을 것입니다. 그 경우에는 “아주 성공한 회사”와 “그렇지 않은 회사”로 구분하면 충분했을 것입니다. 그러나 실제로 스타트업은 다른 비즈니스와는 전혀 다른 유형의 DNA를 가지고 있습니다. Google은 단순히 창업자가 유난히 운이 좋고 열심히 일했던 이발소가 아닙니다. Google은 처음부터 본질적으로 다른 존재였습니다.

 

To grow rapidly(急速に、急激に), you need to make something you can sell to a big market. That's the difference between Google and a barbershop. A barbershop doesn't scale.
　急速に成長するためには、大きな市場に向けて販売できるものを作る必要があります。それが、Googleと床屋との決定的な違いです。床屋はスケールしないのです。

빠르게 성장하기 위해서는 큰 시장을 대상으로 판매할 수 있는 무언가를 만들어야 합니다. 이것이 바로 Google과 이발소의 결정적인 차이입니다. 이발소는 확장되지 않습니다.

 

For a company to grow really big, it must (a) make something lots of people want, and (b) reach(達する、届く、手が届く) and serve(共有する、仕える、役立つ) all those people. Barbershops are doing fine in the (a) department. Almost everyone needs their hair cut. The problem for a barbershop, as for any retail(小売商の、小売りで) establishment(設立する), is (b). A barbershop serves customers in person, and few will travel far for a haircut. And even if they did, the barbershop couldn't accommodate(原文スペルミス：必要なものを供給する、収容できる、調整する) them. [1]

企業が本当に大きく成長するためには、（a）多くの人が求めるものを作ること、そして（b）そのすべての人々に届け、提供できることが必要です。床屋は（a）の点では問題ありません。ほとんどの人が散髪を必要としています。しかし、床屋にとって、そしてあらゆる小売業に共通する課題は（b）です。床屋は対面で顧客にサービスを提供するため、散髪のために遠くまで足を運ぶ人はほとんどいません。仮に来てくれたとしても、床屋はその人数を受け入れることができません。[1]

회사가 정말로 크게 성장하기 위해서는 (a) 많은 사람들이 원하는 것을 만들고, (b) 그 모든 사람들에게 도달하여 서비스를 제공할 수 있어야 합니다. 이발소는 (a) 측면에서는 문제가 없습니다. 거의 모든 사람이 머리를 자를 필요가 있기 때문입니다. 그러나 이발소를 포함한 대부분의 소매업이 직면하는 문제는 (b)입니다. 이발소는 대면으로 고객에게 서비스를 제공하기 때문에, 머리를 자르기 위해 먼 거리까지 이동하는 사람은 거의 없습니다. 설령 온다고 해도, 이발소는 그 많은 사람들을 수용할 수 없습니다. [1]

 

Writing software is a great way to solve (b), but you can still end up(結局～になる) constrained(強制された、強いられた、制約する、拘束する、抑制する) in)(制約されている) (a). If you write software to teach Tibetan(チベット人の、チベット語) to Hungarian(ハンガリー人の、ハンガリー語) speakers, you'll be able to reach most of the people who want it, but there won't be many of them. If you make software to teach English to Chinese speakers, however, you're in startup territory(領土、分野、領域).
　ソフトウェアを書くことは、（b）の問題を解決するための非常に優れた方法ですが、それでも（a）の点で制約を受けることはあります。例えば、ハンガリー語話者にチベット語を教えるソフトウェアを作れば、それを必要とするほとんどすべての人に届けることはできるでしょう。しかし、その人数自体は多くありません。一方で、中国語話者に英語を教えるソフトウェアを作るのであれば、それはまさにスタートアップの領域に入ると言えます。

소프트웨어를 만드는 것은 (b)의 문제를 해결하는 데 매우 훌륭한 방법이지만, 그렇다 하더라도 (a) 측면에서 제약을 받을 수는 있습니다. 예를 들어, 헝가리어 사용자를 대상으로 티베트어를 가르치는 소프트웨어를 만든다면, 이를 필요로 하는 대부분의 사람들에게는 도달할 수 있겠지만, 그 수 자체는 많지 않을 것입니다. 반면에 중국어 사용자에게 영어를 가르치는 소프트웨어를 만든다면, 이는 분명히 스타트업의 영역에 해당한다고 할 수 있습니다.

 

Most businesses are tightly(きつく、堅く、しっかりと) constrained in (a) or (b). The distinctive(独特の、特色を示す、典型的な) feature of successful startups is that they're not.

ほとんどのビジネスは、（a）または（b）のいずれかに強く制約されています。成功するスタートアップの際立った特徴は、そのどちらにも縛られていないという点にあります。

대부분의 비즈니스는 (a) 또는 (b) 중 어느 한쪽에서 강한 제약을 받고 있습니다. 성공적인 스타트업의 가장 두드러진 특징은 이 두 가지 제약 어느 쪽에도 얽매이지 않는다는 점입니다。

 

 

Ideas(事業アイディア、사업구상)

It might(～かもしれない) seem that it would always be better to start a startup than an ordinary(普通の、平凡な) business. If you're going to start a company, why not start the type with the most potential(可能性、潜在力、将来性)? The catch(問題点、難点、欠陥) is that this is a (fairly(公平に、平等に；かなり、極めて)) efficient(効率的な) market. If you write software to teach Tibetan to Hungarians, you won't have much competition(競争相手、競合商品). If you write software to teach English to Chinese speakers, you'll face(対面する、立ち向かう) ferocious(残忍な、獰猛な、猛烈な) competition, precisely(正確に、厳密に；まさしく) because that's such a larger prize(賞、賞金). [2]

一見すると、普通の事業よりもスタートアップを始めたほうが、常に良い選択のように思えるかもしれません。どうせ会社を立ち上げるのであれば、最も大きな可能性を持つタイプを選ばない理由はない、と感じるでしょう。しかし、ここには落とし穴があります。それは、この分野が（かなり）効率的な市場だという点です。たとえば、ハンガリー人向けにチベット語を教えるソフトウェアを作れば、競合はほとんど存在しないでしょう。一方で、中国語話者に英語を教えるソフトウェアを作れば、極めて激しい競争に直面することになります。なぜなら、それだけ大きな報酬（市場規模）が見込める分野だからです。[2]

겉으로 보기에는 일반적인 사업을 시작하는 것보다 스타트업을 시작하는 편이 항상 더 나은 선택처럼 보일 수도 있습니다. 어차피 회사를 설립할 것이라면, 가장 큰 잠재력을 가진 유형을 선택하지 않을 이유가 없다고 느끼실 수도 있습니다. 하지만 여기에는 함정이 있습니다. 이 시장은 (상당히) 효율적으로 작동하고 있다는 점입니다. 예를 들어, 헝가리인을 대상으로 티베트어를 가르치는 소프트웨어를 만든다면 경쟁자는 거의 없을 것입니다. 반면, 중국어 사용자를 대상으로 영어를 가르치는 소프트웨어를 만든다면 매우 치열한 경쟁에 직면하게 됩니다. 바로 그만큼 보상이 훨씬 큰 시장이기 때문입니다.[2]

The constraints that limit ordinary(普通の、平凡な) companies also protect them. That's the tradeoff(交換条件、相殺取引). If you start a barbershop, you only have to compete with other local barbers. If you start a search engine you have to compete with the whole world.

一般的な企業を縛る制約は、同時にそれらの企業を守る役割も果たしています。そこにはトレードオフが存在します。たとえば、床屋を開業する場合、競合相手は地域内の他の床屋に限られます。一方で、検索エンジンを立ち上げる場合、競争相手は世界中に存在することになります。

일반적인 기업을 제한하는 제약 조건은 동시에 그 기업을 보호하는 역할도 합니다. 여기에는 분명한 트레이드오프가 존재합니다. 예를 들어 이발소를 창업한다면, 경쟁 상대는 지역 내의 다른 이발소로 한정됩니다. 반면 검색 엔진을 시작한다면, 전 세계를 상대로 경쟁해야 합니다.

The most important thing that the constraints on a normal business protect it from is not competition, however, but the difficulty of coming up with new ideas. If you open a bar in a particular neighborhood, as well as limiting your potential and protecting you from competitors, that geographic(地理的な) constraint also helps define(定義する、決める、既定する) your company. Bar + neighborhood is a sufficient(十分な、満足な) idea for a small business. Similarly for companies constrained in (a). Your niche(割れ目、特定分野、隙間市場) both protects and defines you.

一般的なビジネスに課されている制約が守ってくれる最も重要なものは、実は競争そのものではなく、「新しいアイデアを生み出す難しさ」です。特定の地域でバーを開く場合、その地理的な制約は、事業の可能性を限定すると同時に競合から守ってくれるだけでなく、その会社の輪郭そのものを定義する役割も果たします。「バー × 特定の地域」という組み合わせだけで、小規模ビジネスとしては十分に成立するアイデアになります。これは（a）の制約を受ける企業についても同様です。自分たちのニッチは、あなたを守ると同時に、あなた自身を定義するものでもあるのです。

일반적인 비즈니스에 존재하는 제약이 보호해 주는 가장 중요한 대상은 경쟁 그 자체가 아니라, 새로운 아이디어를 떠올리는 어려움입니다. 예를 들어 특정 지역에서 바를 연다면, 그 지리적 제약은 사업의 가능성을 제한하고 경쟁으로부터 보호하는 동시에, 그 회사의 정체성을 명확히 정의해 주는 역할도 합니다. ‘바 + 특정 지역’이라는 조합만으로도 소규모 사업으로서는 충분한 아이디어가 됩니다. 이는 (a)의 제약을 받는 기업에도 마찬가지로 적용됩니다. 자신만의 니치는 회사를 보호하는 동시에, 그 회사를 규정하는 역할을 합니다.

Whereas(～である一方で) if you want to start a startup, you're probably going to have to think of something fairly(かなり、相当に) novel(斬新な、奇抜な). A startup has to make something it can deliver to a large market, and ideas of that type are so valuable(高価な、有益な、貴重な) that all the obvious(簡単に気付く、明らかな) ones are already taken.

一方で、スタートアップを始めたいのであれば、かなり新規性のあるアイデアを考える必要があるでしょう。スタートアップは、大きな市場に提供できる何かを生み出さなければなりませんし、そのようなタイプのアイデアは非常に価値が高いため、分かりやすく思いつくものは、すでにほとんど出尽くしています。

반면에 스타트업을 시작하고자 한다면, 상당히 새로운 아이디어를 고민하셔야 합니다. 스타트업은 대규모 시장에 제공할 수 있는 무언가를 만들어야 하며, 그런 유형의 아이디어는 매우 가치가 높기 때문에, 누구나 쉽게 떠올릴 수 있는 것들은 이미 대부분 선점되어 있습니다.

That space of ideas has been so thoroughly(完全に、全く、徹底的に) picked over(細かく調べる、一つ一つ調査する) that a startup generally has to work on something everyone else has overlooked(見落とす、見過ごす、見逃す). I was going to write that one has to make a conscious(意識的な、気にする) effort to find ideas everyone else has overlooked. But that's not how most startups get started. Usually successful startups happen because the founders are sufficiently(十分に、足りて) different from other people that ideas few others can see seem obvious to them. Perhaps(たぶん、恐らく) later they step back(後ろに下がる、一歩離れて見る) and notice they've found an idea in everyone else's blind spot(盲点), and from that point make a deliberate(よく考えた；意図的な、計画的な) effort to stay there. [3] But at the moment when successful startups get started, much of the innovation is unconscious.

そのアイデアの領域は、すでに徹底的に掘り尽くされているため、スタートアップは一般的に、他の誰も見落としているものに取り組まざるを得ません。私は当初、「誰も見落としているアイデアを見つけるために、意識的に探し出す努力をしなければならない」と書こうとしました。しかし、実際にはそれが多くのスタートアップの始まり方ではありません。成功するスタートアップ多くは、創業者が他の人たちとは十分に異なる視点や背景を持っているために、ほとんど誰にも見えないアイデアが彼らにとっては当たり前のように見えることから生まれます。おそらく後になってから、彼らは一歩引いて振り返り、自分たちが他の人々の盲点にあるアイデアを見つけていたことに気づき、そこから意識的にその位置に留まろうとするのでしょう。しかし、成功するスタートアップが生まれるその瞬間においては、イノベーションの多くは無意識のうちに起きているのです。

이러한 아이디어의 영역은 이미 철저하게 탐색되어 있기 때문에, 스타트업은 보통 다른 사람들이 모두 놓치고 있는 무언가에 도전할 수밖에 없습니다. 저는 원래 “모두가 놓치고 있는 아이디어를 찾기 위해 의식적인 노력이 필요하다”라고 쓰려고 했습니다. 그러나 실제로 대부분의 스타트업은 그런 방식으로 시작되지 않습니다. 많은 성공한 스타트업은 창업자가 다른 사람들과는 충분히 다른 관점이나 배경을 가지고 있기 때문에, 거의 아무도 보지 못하는 아이디어가 그들에게는 너무나 당연하게 보이면서 탄생합니다. 그리고 시간이 지나 뒤돌아보면, 자신들이 다른 사람들의 맹점에 있는 아이디어를 발견했다는 사실을 깨닫고, 그 시점부터는 의식적으로 그 위치를 유지하려고 노력하게 될지도 모릅니다. 그러나 성공적인 스타트업이 출발하는 순간에는, 혁신의 상당 부분이 무의식적으로 이루어지고 있습니다.

フォームの始まり

フォームの終わり

 

 

What's different about successful founders is that they can see different problems. It's a particularly good combination both to be good at technology and to face problems that can be solved by it, because technology changes so rapidly that formerly bad ideas often become good without anyone noticing. Steve Wozniak's problem was that he wanted his own computer. That was an unusual problem to have in 1975. But technological change was about to make it a much more common one. Because he not only wanted a computer but knew how to build them, Wozniak was able to make himself one. And the problem he solved for himself became one that Apple solved for millions of people in the coming years. But by the time it was obvious to ordinary people that this was a big market, Apple was already established.

Google has similar origins. Larry Page and Sergey Brin wanted to search the web. But unlike most people they had the technical expertise both to notice that existing search engines were not as good as they could be, and to know how to improve them. Over the next few years their problem became everyone's problem, as the web grew to a size where you didn't have to be a picky search expert to notice the old algorithms weren't good enough. But as happened with Apple, by the time everyone else realized how important search was, Google was entrenched.

That's one connection between startup ideas and technology. Rapid change in one area uncovers big, soluble problems in other areas. Sometimes the changes are advances, and what they change is solubility. That was the kind of change that yielded Apple; advances in chip technology finally let Steve Wozniak design a computer he could afford. But in Google's case the most important change was the growth of the web. What changed there was not solubility but bigness.

The other connection between startups and technology is that startups create new ways of doing things, and new ways of doing things are, in the broader sense of the word, new technology. When a startup both begins with an idea exposed by technological change and makes a product consisting of technology in the narrower sense (what used to be called "high technology"), it's easy to conflate the two. But the two connections are distinct and in principle one could start a startup that was neither driven by technological change, nor whose product consisted of technology except in the broader sense. [4]

 

 

Notes、注釈、주석

[1] Strictly speaking(厳密に言えば) it's not lots of customers you need but a big market, meaning a high product of number of customers times(～倍、～倍する) how much they'll pay. But it's dangerous to have too few customers even if they pay a lot, or the power that individual customers have over you could turn you into a de facto(事実上は、現実の) consulting firm. So whatever(～するのは何でも、何が～でも) market you're in, you'll usually do best to err(過ちを犯す、謝る) on the side of making the broadest(最も広い) type of product for it.

［1］厳密に言えば、必要なのは「多数の顧客」そのものではなく、「大きな市場」です。ここでいう大きな市場とは、「顧客数 × 顧客が支払う金額」の積が大きいことを意味します。ただし、たとえ単価が高くても顧客数があまりに少なすぎるのは危険です。個々の顧客が持つ影響力が過度に大きくなり、結果として事実上のコンサルティング会社になってしまう可能性があるからです。したがって、どの市場に参入する場合でも、一般的には、その市場に向けて可能な限り幅広いタイプのプロダクトを作る方向に寄せたほうが、最も良い結果を得やすいと言えるでしょう。

[1] 엄밀히 말하면 필요한 것은 ‘많은 고객’ 그 자체가 아니라 ‘큰 시장’입니다. 여기서 큰 시장이란 고객 수 × 고객이 지불하는 금액의 곱이 큰 것을 의미합니다. 하지만, 단가가 아무리 높더라도 고객 수가 지나치게 적으면 위험합니다. 개별 고객이 회사에 미치는 영향력이 과도하게 커져, 결과적으로 사실상 컨설팅 회사와 같은 상태가 될 수 있기 때문입니다. 따라서 어떤 시장에 있든지 간에, 일반적으로는 해당 시장을 대상으로 가능한 한 가장 폭넓은 유형의 제품을 만드는 쪽으로 방향을 잡는 것이 가장 바람직하다고 할 수 있습니다.

 

[2] One year at Startup School David Heinemeier Hansson encouraged programmers who wanted to start businesses to use a restaurant as a model. What he meant, I believe, is that it's fine to start software companies constrained(強制された、強いられた、制約する、拘束する、抑制する) in)(制約されている) (a) in the same way a restaurant is constrained in (b). I agree. Most people should not try to start startups.

[2] ある年のスタートアップ・スクールにおいて、デイヴィッド・ハイネマイヤー・ハンソン（David Heinemeier Hansson）氏は、起業を目指すプログラマーに対して、レストランをモデルとして考えるよう勧めました。私の理解では、彼が言いたかったのは、レストランが (b) において制約を受けているのと同じように、(a) に制約を受けたソフトウェア企業を始めること自体は問題ない、ということだと思います。私もこれには同意します。実際のところ、ほとんどの人はスタートアップを始めるべきではありません。

[2] 어느 해의 스타트업 스쿨에서 데이비드 하이네마이어 한손(David Heinemeier Hansson) 씨는 창업을 희망하는 프로그래머들에게 레스토랑을 하나의 모델로 삼아 보라고 권유하였습니다. 제 생각에 그가 전달하고자 했던 의미는, 레스토랑이 (b)에서 제약을 받는 것과 마찬가지로, (a)에서 제약을 받는 소프트웨어 회사를 시작하는 것 자체는 괜찮다는 취지였던 것 같습니다. 저 역시 이에 동의합니다. 실제로 대부분의 사람들은 스타트업을 시작하지 않는 편이 더 적절합니다。

 

[3] That sort of(少し、いくらか) stepping back is one of the things we focus on(～に重点を置く、～に集中する) at Y Combinator. It's common for founders to have discovered something intuitively(直感的な、本能的な) without understanding all its implications(意味合い、暗示、含意). That's probably true of the biggest discoveries(発見) in any field.

[3] このように一歩引いて状況を捉え直すことは、Y Combinatorで私たちが特に重視している点の一つです。創業者が、何かを直感的に発見していながら、その意味や影響をすべて理解していないというケースはよくあります。実際、あらゆる分野における最も大きな発見の多くも、最初は同じような形で生まれているのだと思います。

[3] 이러한 식으로 한 걸음 물러서서 상황을 다시 바라보는 것은 Y Combinator에서 우리가 특히 중요하게 여기는 요소 중 하나입니다. 창업자들이 어떤 것을 직관적으로 발견했음에도 불구하고, 그 모든 의미와 함의를 완전히 이해하지 못한 경우는 매우 흔합니다. 이는 아마도, 어떤 분야에서든 가장 위대한 발견들 역시 처음에는 이와 같은 방식으로 이루어졌을 가능성이 크다고 생각합니다.

 

＜特記事項＞

1．原文（当該の言語）をベースに、英語、日本語、韓国語へと翻訳を行っております。

2．配列の順番は、原文（当該の言語）を主としているため、その都度、順序は変わります。

3．英語から日本語への翻訳は、英辞郎アルク：https://eow.alc.co.jp/）を活用しております。また、文書全体の翻訳はChatGPT（https://chatgpt.com/）を活用しておりますため、多少ニュアンスの違いが生じる可能性があります。

4．本ブログの内容に訂正または修正及び追記が必要な場合は、当該の文書に対してコメントをいただけますと対応させていただきます。

5．特定のコンテンツにおいて、より具体的な説明または文献情報が必要な場合は、当該の内容についてコメントいただきますと可能な限りご対応させていただきます。

6．掲載内容は予告なしに追記または修正が加わる可能性がありますのでご了承ください。

 

＜특기사항＞

1. 원문(해당 언어)을 기준으로 영어, 일본어, 한국어로 번역을 진행하고 있습니다.

2. 배열 순서는 원문(해당 언어)을 주(主)로 하고 있기 때문에, 그때그때 순서가 달라질 수 있습니다.

3. 영어에서 일본어로의 번역은 "영어사전" (알크: https://eow.alc.co.jp/)을 활용하고 있습니다.  또한, 문장 전체 번역은 ChatGPT(https://chatgpt.com/)를 활용하고 있기 때문에, 약간의 뉘앙스 차이가 발생할 수 있습니다.

4. 본 블로그 내용에 대해 수정이나 수정 추가가 필요할 경우, 해당 문서에 코멘트를 남겨 주시면 대응하겠습니다.

5. 특정 콘텐츠에서 더 구체적인 설명이나 문헌 정보가 필요하시면, 해당 내용에 대해 코멘트를 주시면 가능한 한 대응하겠습니다.

6. 게재된 내용은 예고 없이 추가되거나 수정될 수 있음을 양해해 주시기 바랍니다.

 

＜Notes＞

1. The translation is being carried out based on the original text (in the respective language) and translated into English, Japanese, and Korean.

2. The order of the content may vary depending on the original text (in the respective language), so it can change from time to time.

3. For translations from English to Japanese, I use the English-Japanese dictionary “Eijiro” (Alc: https://eow.alc.co.jp/). Additionally, for full document translations, I use ChatGPT (https://chatgpt.com/), there may be slight nuances or differences in meaning.

4. If any corrections or additions are necessary to the content of this blog, please leave a comment on the respective document, and I will respond.

5. If more specific explanations or references are needed for certain content, please leave a comment on that content, and I will do my best to address it.

6. Please note that the published content may be added to or modified without prior notice.

 

 

次回の更新は2026年2月15日（日）に予定されています。どうぞお楽しみに！

다음 업데이트는 2026년 2월 15일(일)에 예정되어 있습니다. 많은 기대 부탁드립니다!

The next update is scheduled for Sunday, February 15, 2026. We hope you look forward to it!