STARTUP = GROWTH _Rate(1)_成長率_성장률

 <START Date: Sunday, January 12, 2025>

<Release Date: Sunday, February 22, 2026>

＜開始日：2025年1月12日（日）＞

＜配信日：2026年2月22日（日）＞

<시작일: 2025년1월 12일 (일요일)>

<배포일: 2026년2월 22일 (일요일)>

 

STARTUP = GROWTH

スタートアップ＝成長

스타트업 = 성장

 

Written by Paul Graham

https://paulgraham.com/growth.html

 

Japanese and Korean translation by DONG WOOK KIM

日本語訳：金　東煜

우리말 번역: 김동욱

 

 

＜表記について＞

1. 原文をしっかり理解するために、英語の勉強がてら気になる英単語には（）として日本語の意味を追記しました。

2. 英語の熟語には下線を引き、青色で表記しました。

3. 重要だと感じた文書は太字で強調しております。特に重要だと思っている文書（考え方）には、赤の太字で協調しております。

<표기 방식에 대하여>

1. 원문을 확실히 이해하기 위해, 영어 공부를 겸하여 신경 쓰이는 영어 단어에는 ()로 . 일본어 뜻을 추가하였습니다.
2. 영어 숙어에는 밑줄을 긋고, 파란색으로 표기하였습니다.
3. 중요하다고 느낀 문장은 굵게 강조하였습니다. 특히, 중요하다고 느끼는 문장 (생각)은 빨간색 굵은 글씨로 강조하였습니다.

<About the Notation>

1. To fully understand the original text, I added the Japanese meanings of English words that caught my attention in parentheses ().
2. English idioms are underlined and displayed in blue.
3. Sentences that I found particularly important are emphasized in bold. Sentences (ideas) that I consider particularly important are emphasized in bold red.

 

 

Source：https://paulgraham.com/growth.html

 

STARTUP = GROWTH

スタートアップ＝成長

스타트업 = 성장

 

September 2012

2012年9月

 2012년 9월

 

 

Rate 成長率 성장률

 How fast does a company have to grow to be considered a startup? There's no precise answer to that. "Startup" is a pole(ポール、棒、極), not a threshold(敷居、入口、出発点、基準値、閾値). Starting one is at first no more than a declaration(公表、宣言、申告) of one's ambitions(野心、熱望、大志). You're committing(約束、誓約) not just to starting a company, but to starting a fast growing one, and you're thus(結果として、それ故に、従って) committing to search for one of the rare ideas of that type. But at first you have no more than(ただの～に過ぎない、ただ～するだけ) commitment(献身、深い関与、義務). Starting a startup is like being an actor(役を演じる人、役者、当事者) in that respect(この点で). "Actor" too is a pole rather than a threshold. At the beginning of his career, an actor is a waiter(接客係) who goes to auditions(オーディション、審査). Getting work makes him a successful actor, but he doesn't only become an actor when he's successful.

企業がどのくらいの速さで成長すれば、スタートアップと見なされるのでしょうか。これに明確な答えはありません。「スタートアップ」は明確な境界線ではなく、両極の一方を示す概念です。スタートアップを始めるということは、最初の段階では単に自らの志を表明するに過ぎません。それは単に会社を立ち上げるという決意ではなく、「急成長する会社を立ち上げる」という決意であり、その種の希少なアイデアを探し続けると誓うことでもあります。しかし、最初の段階では、その決意だけです。この点において、スタートアップを始めることは俳優になることに似ています。明確なしきい値ではなく、一つの極を示す概念です。キャリアの初期段階では、俳優とはオーディションに通うウェイターに過ぎないかもしれません。仕事を得れば成功した俳優になりますが、成功したときに初めて俳優になるわけではありません。

회사가 얼마나 빨리 성장해야 스타트업으로 간주될 수 있을까요? 이에 대한 정확한 답은 없습니다. ‘스타트업’은 명확한 임계값이 아니라 하나의 극을 가리키는 개념입니다.

스타트업을 시작한다는 것은 처음에는 단지 자신의 포부를 선언하는 것에 불과합니다. 이는 단순히 회사를 설립하겠다는 결심이 아니라, 빠르게 성장하는 회사를 만들겠다는 결심이며, 그러한 유형의 드문 아이디어를 찾겠다는 다짐이기도 합니다. 그러나 초기 단계에서는 그 결심 외에는 아무것도 갖고 있지 않습니다. 이 점에서 스타트업을 시작하는 것은 배우가 되는 것과 비슷합니다. ‘배우’ 역시 명확한 임계값이 있는 개념이 아니라 하나의 극에 가깝습니다. 경력 초반의 배우는 오디션을 보러 다니는 웨이터일 수도 있습니다. 일을 얻게 되면 성공한 배우가 되지만, 성공했을 때에만 배우가 되는 것은 아닙니다.

So the real question is not what growth rate makes a company a startup, but what growth rate successful startups tend(傾向がある) to(～しがちである、～する傾向がある) have. For founders that's more than a theoretical(理論的な) question, because it's equivalent(同じ、同等の、等価の) to asking if they're on the right path(小道、進路、道筋).
　したがって、本当に問うべきなのは、「どの程度の成長率ならスタートアップと呼べるのか」ではなく、「成功するスタートアップは、一般的にどの程度の成長率を示しているのか」ということです。創業者にとって、これは単なる理論上の問いではありません。なぜなら、それは自分たちが正しい道を進んでいるのかどうかを問うことと同義だからです。

따라서 진짜 질문은 “어느 정도의 성장률이면 스타트업이라고 할 수 있는가”가 아니라, “성공한 스타트업은 일반적으로 어느 정도의 성장률을 보이는가”입니다. 창업자에게 이는 단순한 이론적 질문이 아닙니다. 왜냐하면, 그것은 곧 자신들이 올바른 길을 가고 있는지를 묻는 것과 같기 때문입니다.

 

The growth of a successful startup usually has three phases(段階、局面、相):

1. There's an initial period(期間、時期) of slow or no growth while the startup tries to figure out what it's doing.
2. As the startup figures out how to make something lots of people want and how to reach those people, there's a period of rapid growth.
3. Eventually(最終的に、結局) a successful startup will grow into a big company. Growth will slow, partly due to(部分的には～によって) internal limits and partly because(一つには～の理由で) the company is starting to bump(上昇、増加) up(増やす、上げる) against(～に反対して、～を背景に、～と対照して) the limits of the markets it serves(支える、勤める、供給する、果たす). [5]

成功するスタートアップの成長は、通常三つの段階をたどります。

1． 最初は、スタートアップが自分たちの方向性を模索している間の、成長が遅い、あるいはほとんどない期間があります。

2． やがて、多くの人が求めるものを作る方法と、その人たちに届ける方法を見つけ出すと、急速な成長の時期に入ります。

3． そして最終的に、成功したスタートアップは大企業へと成長します。その段階では成長は鈍化します。これは一部には社内的な制約によるものであり、また一部は、その企業が提供している市場の限界に近づき始めるためでもあります。[5]

성공한 스타트업의 성장은 보통 세 단계로 나뉩니다.

1.    처음에는 스타트업이 자신들이 무엇을 해야 하는지 파악하려 애쓰는 동안, 성장 속도가 느리거나 성장이 거의 없는 기간입니다.

2.    그 다음에는 많은 사람들이 원하는 것을 만드는 방법과, 그 사람들에게 도달하는 방법을 찾아내면서 급격한 성장의 시기가 옵니다.

3.    최종적으로 성공한 스타트업은 큰 회사로 성장하게 됩니다. 이 단계에 이르면 성장 속도는 둔화됩니다. 이는 일부는 내부적 한계 때문이며, 또 일부는 회사가 자신이 속한 시장의 한계에 부딪히기 시작하기 때문입니다. [5]

 

 

Together these three phases produce an S-curve. The phase whose growth defines the startup is the second one, the ascent. Its length and slope determine how big the company will be.

The slope is the company's growth rate. If there's one number every founder should always know, it's the company's growth rate. That's the measure of a startup. If you don't know that number, you don't even know if you're doing well or badly.

When I first meet founders and ask what their growth rate is, sometimes they tell me "we get about a hundred new customers a month." That's not a rate. What matters is not the absolute number of new customers, but the ratio of new customers to existing ones. If you're really getting a constant number of new customers every month, you're in trouble, because that means your growth rate is decreasing.

During Y Combinator we measure growth rate per week, partly because there is so little time before Demo Day, and partly because startups early on need frequent feedback from their users to tweak what they're doing. [6]

A good growth rate during YC is 5-7% a week. If you can hit 10% a week you're doing exceptionally well. If you can only manage 1%, it's a sign you haven't yet figured out what you're doing.

The best thing to measure the growth rate of is revenue. The next best, for startups that aren't charging initially, is active users. That's a reasonable proxy for revenue growth because whenever the startup does start trying to make money, their revenues will probably be a constant multiple of active users. [7]

 

 

 

Notes、注釈、주석

[1] Strictly speaking(厳密に言えば) it's not lots of customers you need but a big market, meaning a high product of number of customers times(～倍、～倍する) how much they'll pay. But it's dangerous to have too few customers even if they pay a lot, or the power that individual customers have over you could turn you into a de facto(事実上は、現実の) consulting firm. So whatever(～するのは何でも、何が～でも) market you're in, you'll usually do best to err(過ちを犯す、謝る) on the side of making the broadest(最も広い) type of product for it.

［1］厳密に言えば、必要なのは「多数の顧客」そのものではなく、「大きな市場」です。ここでいう大きな市場とは、「顧客数 × 顧客が支払う金額」の積が大きいことを意味します。ただし、たとえ単価が高くても顧客数があまりに少なすぎるのは危険です。個々の顧客が持つ影響力が過度に大きくなり、結果として事実上のコンサルティング会社になってしまう可能性があるからです。したがって、どの市場に参入する場合でも、一般的には、その市場に向けて可能な限り幅広いタイプのプロダクトを作る方向に寄せたほうが、最も良い結果を得やすいと言えるでしょう。

[1] 엄밀히 말하면 필요한 것은 ‘많은 고객’ 그 자체가 아니라 ‘큰 시장’입니다. 여기서 큰 시장이란 고객 수 × 고객이 지불하는 금액의 곱이 큰 것을 의미합니다. 하지만, 단가가 아무리 높더라도 고객 수가 지나치게 적으면 위험합니다. 개별 고객이 회사에 미치는 영향력이 과도하게 커져, 결과적으로 사실상 컨설팅 회사와 같은 상태가 될 수 있기 때문입니다. 따라서 어떤 시장에 있든지 간에, 일반적으로는 해당 시장을 대상으로 가능한 한 가장 폭넓은 유형의 제품을 만드는 쪽으로 방향을 잡는 것이 가장 바람직하다고 할 수 있습니다.

 

[2] One year at Startup School David Heinemeier Hansson encouraged programmers who wanted to start businesses to use a restaurant as a model. What he meant, I believe, is that it's fine to start software companies constrained(強制された、強いられた、制約する、拘束する、抑制する) in)(制約されている) (a) in the same way a restaurant is constrained in (b). I agree. Most people should not try to start startups.

[2] ある年のスタートアップ・スクールにおいて、デイヴィッド・ハイネマイヤー・ハンソン（David Heinemeier Hansson）氏は、起業を目指すプログラマーに対して、レストランをモデルとして考えるよう勧めました。私の理解では、彼が言いたかったのは、レストランが (b) において制約を受けているのと同じように、(a) に制約を受けたソフトウェア企業を始めること自体は問題ない、ということだと思います。私もこれには同意します。実際のところ、ほとんどの人はスタートアップを始めるべきではありません。

[2] 어느 해의 스타트업 스쿨에서 데이비드 하이네마이어 한손(David Heinemeier Hansson) 씨는 창업을 희망하는 프로그래머들에게 레스토랑을 하나의 모델로 삼아 보라고 권유하였습니다. 제 생각에 그가 전달하고자 했던 의미는, 레스토랑이 (b)에서 제약을 받는 것과 마찬가지로, (a)에서 제약을 받는 소프트웨어 회사를 시작하는 것 자체는 괜찮다는 취지였던 것 같습니다. 저 역시 이에 동의합니다. 실제로 대부분의 사람들은 스타트업을 시작하지 않는 편이 더 적절합니다。

 

[3] That sort of(少し、いくらか) stepping back is one of the things we focus on(～に重点を置く、～に集中する) at Y Combinator. It's common for founders to have discovered something intuitively(直感的な、本能的な) without understanding all its implications(意味合い、暗示、含意). That's probably true of the biggest discoveries(発見) in any field.

[3] このように一歩引いて状況を捉え直すことは、Y Combinatorで私たちが特に重視している点の一つです。創業者が、何かを直感的に発見していながら、その意味や影響をすべて理解していないというケースはよくあります。実際、あらゆる分野における最も大きな発見の多くも、最初は同じような形で生まれているのだと思います。

[3] 이러한 식으로 한 걸음 물러서서 상황을 다시 바라보는 것은 Y Combinator에서 우리가 특히 중요하게 여기는 요소 중 하나입니다. 창업자들이 어떤 것을 직관적으로 발견했음에도 불구하고, 그 모든 의미와 함의를 완전히 이해하지 못한 경우는 매우 흔합니다. 이는 아마도, 어떤 분야에서든 가장 위대한 발견들 역시 처음에는 이와 같은 방식으로 이루어졌을 가능성이 크다고 생각합니다.

[4] I got it wrong in "How to Make Wealth(富、財産)" when I said that a startup was a small company that takes on a hard technical problem. That is the most common recipe(料理法、調理法、処方箋) but not the only one.

[4] 私は「How to Make Wealth」の中で、スタートアップとは「難しい技術的問題に取り組む小さな会社」だと書きましたが、それは誤りでした。それが最も一般的なパターンではありますが、唯一の形ではありません。

[4] 저는 「How to Make Wealth」에서 스타트업을 ‘어려운 기술적 문제에 도전하는 작은 회사’라고 설명했지만, 그것은 정확하지 않았습니다. 그것이 가장 흔한 형태이기는 하지만, 유일한 방식은 아닙니다.

 

[5] In principle(原則として、原理上は) companies aren't limited by the size of the markets they serve, because they could just expand(拡大する、拡張する) into new markets. But there seem to be limits on the ability of big companies to do that. Which means the slowdown that comes from bumping up against(能力、力量、技量) the limits of one's markets is ultimately(最後に、最終的に、究極的には) just another way in which internal limits are expressed(表す、示す).
It may be that some of these limits could be overcome(克服する、乗り越える) by changing the shape of the organization — specifically by sharding(破片、かけら) it.

[5] 理論的には、企業は自らが属する市場の規模によって制限されることはありません。なぜなら、新しい市場へと進出すればよいからです。しかし実際には、大企業がそのように新市場へ拡大していく能力には限界があるように見えます。つまり、市場の限界に突き当たることによって生じる成長の鈍化は、最終的には内部的な限界が別の形で表れたものに過ぎないとも言えます。

こうした限界の一部は、組織の形を変えることで克服できる可能性もあります。具体的には、組織を分割することによってです。

[5] 이론적으로는 기업이 속한 시장의 규모에 의해 제한되는 것은 아닙니다. 새로운 시장으로 확장하면 되기 때문입니다. 그러나 실제로는 대기업이 그렇게 새로운 시장으로 확장해 나가는 능력에는 한계가 있는 것으로 보입니다. 즉, 시장의 한계에 부딪혀 발생하는 성장 속도가 둔화되는 현상은 결국 내부적 한계가 다른 형태로 드러나는 것이라고 볼 수 있습니다.

이러한 한계 중 일부는 조직의 구조를 바꾸는 방식으로 극복할 수 있을지도 모릅니다.
구체적으로는 여러 조직으로 분할하는 방식입니다.

 

 

＜特記事項＞

1．原文（当該の言語）をベースに、英語、日本語、韓国語へと翻訳を行っております。

2．配列の順番は、原文（当該の言語）を主としているため、その都度、順序は変わります。

3．英語から日本語への翻訳は、英辞郎アルク：https://eow.alc.co.jp/）を活用しております。また、文書全体の翻訳はChatGPT（https://chatgpt.com/）を活用しておりますため、多少ニュアンスの違いが生じる可能性があります。

4．本ブログの内容に訂正または修正及び追記が必要な場合は、当該の文書に対してコメントをいただけますと対応させていただきます。

5．特定のコンテンツにおいて、より具体的な説明または文献情報が必要な場合は、当該の内容についてコメントいただきますと可能な限りご対応させていただきます。

6．掲載内容は予告なしに追記または修正が加わる可能性がありますのでご了承ください。

 

＜특기사항＞

1. 원문(해당 언어)을 기준으로 영어, 일본어, 한국어로 번역을 진행하고 있습니다.

2. 배열 순서는 원문(해당 언어)을 주(主)로 하고 있기 때문에, 그때그때 순서가 달라질 수 있습니다.

3. 영어에서 일본어로의 번역은 "영어사전" (알크: https://eow.alc.co.jp/)을 활용하고 있습니다.  또한, 문장 전체 번역은 ChatGPT(https://chatgpt.com/)를 활용하고 있기 때문에, 약간의 뉘앙스 차이가 발생할 수 있습니다.

4. 본 블로그 내용에 대해 수정이나 수정 추가가 필요할 경우, 해당 문서에 코멘트를 남겨 주시면 대응하겠습니다.

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6. 게재된 내용은 예고 없이 추가되거나 수정될 수 있음을 양해해 주시기 바랍니다.

 

＜Notes＞

1. The translation is being carried out based on the original text (in the respective language) and translated into English, Japanese, and Korean.

2. The order of the content may vary depending on the original text (in the respective language), so it can change from time to time.

3. For translations from English to Japanese, I use the English-Japanese dictionary “Eijiro” (Alc: https://eow.alc.co.jp/). Additionally, for full document translations, I use ChatGPT (https://chatgpt.com/), there may be slight nuances or differences in meaning.

4. If any corrections or additions are necessary to the content of this blog, please leave a comment on the respective document, and I will respond.

5. If more specific explanations or references are needed for certain content, please leave a comment on that content, and I will do my best to address it.

6. Please note that the published content may be added to or modified without prior notice.

 

 

次回の更新は2026年3月1日（日）に予定されています。どうぞお楽しみに！

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The next update is scheduled for Sunday, March 1, 2026. We hope you look forward to it!