DO THINGS THAT DON’T SCALE_Meraki メラキ 메라키

 <START Date: Sunday, January 12, 2025>

<Release Date: Sunday, July 6, 2025>

＜開始日：2025年1月12日（日）＞

＜配信日：2025年7月6日（日）＞

<시작일: 2025년1월 12일 (일요일)>

<배포일: 2025년7월 6일 (일요일)>

 

DO THINGS THAT DON’T SCALE

スケールしないことをしなさい。

확장하지 않는 일을 하라.

 

Written by Paul Graham

https://paulgraham.com/aord.html

 

Japanese and Korean translation by DONG WOOK KIM

金　東煜

김 동욱

 

＜表記について＞

1. 原文をしっかり理解するために、英語の勉強がてら気になる英単語には（）として日本語の意味を追記しました。

2. 英語の熟語には下線を引き、青色で表記しました。

3. 重要だと感じた文書は太字で強調しております。特に重要だと思っている文書（考え方）には、赤の太字で協調しております。

<표기 방식에 대하여>

1. 원문을 확실히 이해하기 위해, 영어 공부를 겸하여 신경 쓰이는 영어 단어에는 ()로 . 일본어 뜻을 추가하였습니다.
2. 영어 숙어에는 밑줄을 긋고, 파란색으로 표기하였습니다.
3. 중요하다고 느낀 문장은 굵게 강조하였습니다. 특히, 중요하다고 느끼는 문장 (생각)은 빨간색 굵은 글씨로 강조하였습니다.

<About the Notation>

1. To fully understand the original text, I added the Japanese meanings of English words that caught my attention in parentheses ().
2. English idioms are underlined and displayed in blue.
3. Sentences that I found particularly important are emphasized in bold. Sentences (ideas) that I consider particularly important are emphasized in bold red.

 

 

Source：https://paulgraham.com/aord.html

 

DO THINGS THAT DON’T SCALE

スケールしないことをしなさい。

확장하지 않는 일을 해라.

 

Meraki (メラキ、메라키)

https://en.wikipedia.org/wiki/Cisco_Meraki

無線アクセスポイントを提供するスタートアップ企業、2012年Ciscoに買収

무선 액세스 포인트를 제공하는 스타트업으로 2012년에 Cisco에 인수됨

 For hardware startups there's a variant(変形、異形) of doing things that don't scale that we call "pulling a Meraki." Although we didn't fund Meraki, the founders were Robert Morris's graduate students(大学院生), so we know their history. They got started by doing something that really doesn't scale: assembling their routers(ルーター) themselves.
　ハードウェア系のスタートアップにおいては、「スケールしないことをしなさい」の一種として、私たちが「Meraki方式（Pulling a Meraki）」と呼んでいるバリエーションがあります。私たちはMerakiに出資はしませんでしたが、創業者たちはロバート・モリスの大学院生だったので、その経緯を知っています。彼らがスタートした方法は、まさにスケールしないことをやる好例で、自分たちの手でルーターを組み立てていたのです。

 하드웨어 스타트업의 경우에는 “확장되지 않는 일을 하라”는 조언의 변형으로, 우리가 “Meraki 방식 (Pulling a Meraki)”이라고 부르는 것이 있습니다. 우리가 Meraki에 투자를 하지는 않았지만, 창업자들이 로버트 모리스의 대학원생이었기 때문에 그들의 이력을 잘 알고 있습니다. 그들이 시작한 방식은 정말로 확장되지 않는 일이었는데, 자신들이 직접 라우터를 조립하며 시작했던 것입니다.

 Hardware startups face an obstacle(障害) that software startups don't. The minimum order for a factory production run is usually several hundred thousand dollars. Which can put you in a catch-22(板挟み状態、ジレンマ): without a product you can't generate the growth you need to raise the money to manufacture your product. Back when(昔は) hardware startups had to rely on investors for money, you had to be pretty convincing(説得力のある) to overcome(打ち勝つ) this. The arrival(到達、出現) of crowdfunding (or more precisely, preorders) has helped a lot. But even so I'd advise startups to pull a Meraki initially if they can. That's what Pebble did. The Pebbles assembled the first several hundred watches themselves. If they hadn't gone through that phase, they probably wouldn't have sold $10 million worth of watches when they did go on Kickstarter.
　ハードウェアスタートアップは、ソフトウェアスタートアップにはない壁に直面します。それは、工場での量産には、必要な最低発注額が通常数十万ドルにもなるということが多いためです。これは「鶏が先か卵が先か」というジレンマに陥る原因となります。つまり、製品がなければ必要な成長を生み出せず、成長がなければ製品を製造するための資金を調達できないという状況です。かつてハードウェア系スタートアップが資金を投資家に頼るしかなかった時代には、このジレンマを乗り越えるには非常に強い説得力が求められました。現在では、クラウドファンディング（より正確には、予約販売）の登場によって、こうした問題はかなり改善されました。それでもなお、可能であれば最初は「Meraki方式」を取ることを私はお勧めします。実際、Pebble（ぺブル）社もそうしました。彼らは最初の数百本の腕時計を自分たちで組み立てたのです。もしその段階を経ていなければ、キックスターターで1,000万ドル相当の腕時計を販売するには至らなかったでしょう。

 하드웨어 스타트업은 소프트웨어 스타트업과는 다른 장애물을 마주하게 됩니다. 바로 공장에서 제품을 생산하기 위한 최소 주문 금액이 보통 수십만 달러에 달한다는 점입니다. 이로 인해, 제품이 없으면 성장을 보여줄 수 없고, 성장이 없으면 제품을 생산할 자금을 조달할 수 없다는 딜레마에 빠지게 됩니다. 과거에는 하드웨어 스타트업이 자금을 투자자에게 의존해야 했기 때문에, 이 문제를 해결하기 위해 상당한 설득력 있는 근거가 필요했습니다. 요즘에는 크라우드펀딩(보다 정확히 말하자면 예약판매)의 등장으로 상황은 많이 나아졌습니다. 하지만, 여전히 가능하다면 처음에는 “Meraki”방식을 따를 것을 추천합니다. Pebble(페블)이 실제로 그렇게 했습니다. 그들은 처음 수백 개의 손목시계를 스스로 직접 조립했습니다. 만약 그 과정을 거치지 않았다면, 킥스타터에서 천만 달러 어치의 시계를 판매하는 데에는 이르지 못했을지도 모릅니다.

 Like paying excessive(過度な、極端な) attention to early customers, fabricating(組み立て、工作、製造) things yourself turns out to be valuable for hardware startups. You can tweak(つねる、つまむ、微調整する) the design faster when you're the factory, and you learn things you'd never have known otherwise(そうでなければ). Eric Migicovsky of Pebble said one of the things he learned was "how valuable it was to source(供給先を見つける、確保する) good screws(ネジ)." Who knew?

初期の顧客に過剰なほど気を配ることが価値のあるのと同様に、ハードウェアスタートアップに取って自分たちで製品を製造することも非常に価値があります。自分たちで工場を運営するからこそ、設計の改善を迅速に行うことができますし、そうでなければ決してきづけなかったことも数多く学ぶことができます。Pebble（ぺブル）のエリック・ミギコフスキーは、「良質なネジを調達することがどれほど重要かを学んだ」と語っていました。まさか、そんなこと、誰が知っていたのでしょうか？

초기 고객에게 과도할 정도로 신경을 쓰는 것이 가치 있는 일인 것처럼, 하드웨어 스타트업에게 있어 스스로 직접 제품을 만들어보는 것도 매우 가치 있는 일입니다. 자신이 직접 공장을 운영하게 되면 제품 설계를 훨씬 더 빠르게 수정할 수 있고, 그렇지 않으면 절대 알 수 없는 것들도 배우게 됩니다. Pebble(페블)의 에릭 미기코프스키는 “좋은 나사를 조달하는 것이 얼마나 중요한지 배웠다”고 말했습니다. 누가 그걸 알았겠습니까?

 

＜特記事項＞

1．原文（当該の言語）をベースに、英語、日本語、韓国語へと翻訳を行っております。

2．配列の順番は、原文（当該の言語）を主としているため、その都度、順序は変わります。

3．英語から日本語への翻訳は、英辞郎アルク：https://eow.alc.co.jp/）を活用しております。また、文書全体の翻訳はChatGPT（https://chatgpt.com/）を活用しておりますため、多少ニュアンスの違いが生じる可能性があります。

4．本ブログの内容に訂正または修正及び追記が必要な場合は、当該の文書に対してコメントをいただけますと対応させていただきます。

5．特定のコンテンツにおいて、より具体的な説明または文献情報が必要な場合は、当該の内容についてコメントいただきますと可能な限りご対応させていただきます。

6．掲載内容は予告なしに追記または修正が加わる可能性がありますのでご了承ください。

 

＜특기사항＞

1. 원문(해당 언어)을 기준으로 영어, 일본어, 한국어로 번역을 진행하고 있습니다.

2. 배열 순서는 원문(해당 언어)을 주(主)로 하고 있기 때문에, 그때그때 순서가 달라질 수 있습니다.

3. 영어에서 일본어로의 번역은 "영어사전" (알크: https://eow.alc.co.jp/)을 활용하고 있습니다.  또한, 문장 전체 번역은 ChatGPT(https://chatgpt.com/)를 활용하고 있기 때문에, 약간의 뉘앙스 차이가 발생할 수 있습니다.

4. 본 블로그 내용에 대해 수정이나 수정 추가가 필요할 경우, 해당 문서에 코멘트를 남겨 주시면 대응하겠습니다.

5. 특정 콘텐츠에서 더 구체적인 설명이나 문헌 정보가 필요하시면, 해당 내용에 대해 코멘트를 주시면 가능한 한 대응하겠습니다.

6. 게재된 내용은 예고 없이 추가되거나 수정될 수 있음을 양해해 주시기 바랍니다.

 

＜Notes＞

1. The translation is being carried out based on the original text (in the respective language) and translated into English, Japanese, and Korean.

2. The order of the content may vary depending on the original text (in the respective language), so it can change from time to time.

3. For translations from English to Japanese, I use the English-Japanese dictionary “Eijiro” (Alc: https://eow.alc.co.jp/). Additionally, for full document translations, I use ChatGPT (https://chatgpt.com/), there may be slight nuances or differences in meaning.

4. If any corrections or additions are necessary to the content of this blog, please leave a comment on the respective document, and I will respond.

5. If more specific explanations or references are needed for certain content, please leave a comment on that content, and I will do my best to address it.

6. Please note that the published content may be added to or modified without prior notice.

 

 

次回の更新は2025年7月13日（日）に予定されています。どうぞお楽しみに！

다음 업데이트는 2025년 7월 13일(일)에 예정되어 있습니다. 많은 기대 부탁드립니다!

The next update is scheduled for Sunday, July 13, 2025. We hope you look forward to it!