DO THINGS THAT DON’T SCALE_Big 大規模 대규모

 <START Date: Sunday, January 12, 2025>

<Release Date: Sunday, July 27, 2025>

＜開始日：2025年1月12日（日）＞

＜配信日：2025年7月 27日（日）＞

<시작일: 2025년1월 12일 (일요일)>

<배포일: 2025년7월 27일 (일요일)>

 

DO THINGS THAT DON’T SCALE

スケールしないことをしなさい。

확장하지 않는 일을 하라.

 

Written by Paul Graham

https://paulgraham.com/aord.html

 

Japanese and Korean translation by DONG WOOK KIM

金　東煜

김 동욱

 

＜表記について＞

1. 原文をしっかり理解するために、英語の勉強がてら気になる英単語には（）として日本語の意味を追記しました。

2. 英語の熟語には下線を引き、青色で表記しました。

3. 重要だと感じた文書は太字で強調しております。特に重要だと思っている文書（考え方）には、赤の太字で協調しております。

<표기 방식에 대하여>

1. 원문을 확실히 이해하기 위해, 영어 공부를 겸하여 신경 쓰이는 영어 단어에는 ()로 . 일본어 뜻을 추가하였습니다.
2. 영어 숙어에는 밑줄을 긋고, 파란색으로 표기하였습니다.
3. 중요하다고 느낀 문장은 굵게 강조하였습니다. 특히, 중요하다고 느끼는 문장 (생각)은 빨간색 굵은 글씨로 강조하였습니다.

<About the Notation>

1. To fully understand the original text, I added the Japanese meanings of English words that caught my attention in parentheses ().
2. English idioms are underlined and displayed in blue.
3. Sentences that I found particularly important are emphasized in bold. Sentences (ideas) that I consider particularly important are emphasized in bold red.

 

 

Source：https://paulgraham.com/aord.html

 

DO THINGS THAT DON’T SCALE

スケールしないことをしなさい。

확장하지 않는 일을 해라.

 

Big, 大規模、대규모

 I should mention one sort of initial tactic(戦術、方策、戦法) that usually doesn't work: the Big Launch(製品発表、打ち上げ、売り出す、発売する). I occasionally(時々、たまに) meet founders who seem to believe startups are projectiles(発射物、発射体、押し出す、推進する) rather than(～よりもむしろ) powered aircraft(航空機), and that they'll make it big if and only if(～の場合に限り) they're launched with sufficient(十分な、満足な) initial velocity(速さ、速度)(初期速度). They want to launch simultaneously(同時に) in 8 different publications(公表、公開、公告), with embargoes(制限、妨害、禁止、記事差し止め). And on a tuesday(Tuesday), of course, since they read somewhere that's the optimum(最適条件、最適な、最善の) day to launch something.

最初の戦術として、あまり上手く行かない典型的なやり方を一つ挙げておきます。それは「大々的なローンチ」です。時々、スタートアップを動力付きの航空機ではなく、まるで一度放たれた「弾丸」のように捉えている創業者に出会います。つまり、「初速さえ十分なら、きっと成功する」と信じているようです。そのため、彼らは8つのメディアで同時に記事を取り上げてもらおうとしたり、全てをエンバーゴ（報道禁止時間）付きで仕込もうとします。そしてもちろん、発表日は「火曜日」にしたがります。どこかでローンチに最適なのは火曜日と読んだからです。

초기 전략으로 대부분 잘 안 되는 전형적인 전략 하나를 언급해 두겠습니다. 그것은 바로 대대적인 런칭입니다. 스타트업을 추진력 있는 비행기라고 하기보다는 일종의 자력 추진 없이 날아가는 탄환처럼 여기는 창업자들을 가끔 만납니다. 그들은 충분한 초기 속도로 발사만 하면 성공할 수 있다고 믿는 듯합니다. 그래서 그들은 한번에 8개 매체에 기사를 실으려 하고, 모두 엠바고(보도 금지 해제 시간)를 걸어서 동시에 공개되도록 계획합니다. 그리고 당연히 화요일에 런칭하려고 합니다. 어디선가 화요일이 제품 런칭에 가장 좋은 날이라고 말을 들었기 때문입니다.

 It's easy to see how little launches matter(理由、重要である). Think of some successful startups. How many of their launches do you remember? All you need from a launch is some initial core of users. How well you're doing a few months later will depend more on how happy you made those users than how many there were of them. [10]

ローンチがどれほど重要ではないかは、簡単に分かります。成功したスタートアップをいくつか思い浮かべてみてください。そのうち、ローンチの様子を覚えている企業はどれぐらいありますか？ローンチで必要なのは、最初のコアユーザー層を獲得することだけです。その数か月後に上手く行っているかどうかは、どれだけ多くのユーザーを集めたかではなく、彼らをどれだけ満足させたかによって決まります。

런칭이 얼마나 중요하지 않은지는 조금만 생각해 보면 쉽게 알 수 있습니다. 성공한 스타트업 몇 개를 떠올려 보세요. 그 중에서 런칭 당시의 모습이 기억나는 회사는 얼마나 되시나요? 런칭에서 정말 필요한 것은, 핵심이 될 초기 사용자 집단을 확보하는 것입니다. 몇 달 후에 당신의 스타트업이 얼마나 잘 되고 있을지는, 그 사용자 수가 얼마나 많았는지가 아니라 그들을 얼마나 만족시켰는지에 달려 있습니다.

 So why do founders think launches matter? A combination(組み合わせ) of solipsism(唯我論、自己中心主義) and laziness(怠慢). They think what they're building is so great that everyone who hears about it will immediately sign up. Plus it would be so much less work if you could get users merely(ただ単に、単なる～に過ぎない) by broadcasting your existence(存在、実在), rather than recruiting them one at a time(一度に一つずつ). But even if what you're building really is great, getting users will always be a gradual(段階的な、徐々に) process — partly because great things are usually also novel(斬新な、奇抜な), but mainly because users have other things to think about.

では、なぜ創業者たちはローンチが重要だと考えているのでしょうか？それは、独善的な思い込みと怠慢さが合わさっているからです。彼らは、自分たちが作っているものがあまりにも素晴らしいので、それを知った人は誰でもすぐに登録してくれるはずだと思い込んでいます。さらに、自分たちの存在を広く知らせるだけでユーザーを獲得できるなら、一人ひとりを手動で獲得するよりもはるかに楽な方法だとも考えているのです。しかし、例えあなたのプロダクトが本当に素晴らしいものだとしても、ユーザーを獲得するプロセスは、常に少しずつ進むものです。その理由の一つは、素晴らしいものはたいてい新しくて斬新だから人が直ぐには理解できないという点ですが、何よりも、ユーザーには他にも考えるべきことがたくさんあるからです。

그렇다면 왜 창업자들은 제품 런칭이 중요하다고 생각할까요? 그 이유는 자기중심적 사고방식과 게으름이 결합된 결과이기 때문입니다. 자신들이 만드는 제품이 너무나도 훌륭해서 그 존재만 알리면 누구나 당장 가입할 거라고 믿고 있는 것이죠. 그리고 단지 존재를 널리 알리기만 하면 사용자들이 스스로 몰려올 거라고 생각하면, 하나하나 직접 사용자들을 확보하는 수고를 덜 수 있으니 훨씬 더 용이하다고 생각하는 것입니다. 하지만 설령 정말로 훌륭한 제품을 만들었다고 하더라도 사용자를 확보하는 과정은 항상 서서히 진행됩니다. 그 이유 중 하나는 정말 좋은 제품일수록 대개는 새롭고 낯설기 때문에 사람들이 바로 이해하지 못하기 때문이기도 하고, 더 근본적인 이유는 사용자들은 생각할 일이 너무 많고 바쁘기 때문입니다.

 Partnerships(相互関係、協調、協力) too usually don't work. They don't work for startups in general, but they especially don't work as a way to get growth started. It's a common mistake among inexperienced founders to believe that a partnership with a big company will be their big break. Six months later they're all saying the same thing: that was way more work than we expected, and we ended up(結局～になる) getting practically nothing out of it. [11]
　パードナーシップもまた、たいてい上手く行きません。スタートアップ全般にとって上手く機能しないことが多いですが、特に成長の起爆剤としては機能しません。経験の浅い創業者がよく陥る誤解の一つに大企業との提携が自分たちにとっての大きな転機になると信じ込むことがあります。しかし6か月も経てば、誰もが口を揃えてこう言うのです。「あれは思っていたよりもずっと手間がかかったし、結局ほとんど何も得られなかった」と。

 파트너십도 대부분 효과가 없습니다. 스타트업 전반에 걸쳐 잘 안되는 경우가 많고, 특히 성장을 시작하기 위한 수단으로서는 더욱 그렇습니다. 경험이 부족한 창업자들이 자주 빠지는 실수 중 하나는 대기업과의 파트너십이 자신들에게 큰 전환점이 될 것이라고 믿는 것입니다. 하지만 6개월쯤 지나면, 모두가 똑 같은 말을 합니다. “생각했던 것보다 훨씬 일이 많았고, 결국 얻은 건 거의 없었다” 라고요.

 It's not enough just to do something extraordinary(桁外れの、並外れた、非常に目立った) initially. You have to make an extraordinary effort initially. Any strategy that omits(除く、省略する、含めない) the effort — whether it's expecting a big launch to get you users, or a big partner — is ipso facto(by the fact itself/事実それ自体によって) suspect(容疑者、疑わしく思う、疑わしい).

　最初に何か並外れたことをするだけでは不十分です。最初に並外れた努力をしなければなりません。最初の努力を省くような戦略――例えば、大々的なローンチによってユーザーが獲得できるとか、大企業との提携が全てを解決してくれる戦略――といった考え方は、その時点で疑ってかかるべきです。

 초기에는 단지 특별한 일을 하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 처음에는 비범한 노력을 기울여야 합니다. 초기의 노력을 생략한 전략 – 예를 들어, 대대적인 런칭이 사용자들을 모아줄 것이라는 기대나, 대기업과의 파트너십 같은 전략이 해결책이 될 것이라는 믿음 – 은 그 자체로 이미 의심해봐야 할 대상입니다.

 

Notes (注釈、주석)

[10] There may even be an inverse(逆の、反対の) correlation(相互関係、相関) between launch magnitude(巨大さ、偉大さ、重大さ) and success. The only launches I remember are famous flops(潰れる、大失敗する) like the Segway and Google Wave. Wave is a particularly alarming example, because I think it was actually a great idea that was killed partly by its overdone(大げさな、誇張した、過度の) launch.

ローンチの規模と成功の間には、逆相関があるかもしれません。私が覚えているローンチは、セグウェイ（Segway）やグーグルウェーブ（Google Wave）のような有名な失敗例ばかりです。特にグーグルウェーブ（Google Wave）は非常に気がかりな例で、それは実際には素晴らしいアイデアだったと思うのですが、過剰なローンチによって部分的に失敗に追い込まれたと思うからです。

출시 규모와 성공 사이에는 오히려 반비례 관계가 있을지도 모릅니다. 제가 기억하는 런칭은 세그웨이(Segway)나 구글 웨이브(Google Wave)처럼 유명한 실패 사례들 뿐입니다. 특히, 그 중에서도 구글 웨이브는 특히 경각심을 알려주는 사례인데, 실제로는 훌륭한 아이디어였음에도 불구하고 지나치게 과장된 런칭으로 인해 실패한 측면이 있다고 생각합니다.

[11] Google grew big on the back of Yahoo, but that wasn't a partnership. Yahoo was their customer.

　グーグルはヤフーのおかげで大きく成長しましたが、それは提携ではありませんでした。ヤフーはグーグルの顧客だったのです。

 구글은 야후 덕분에 크게 성장했지만, 그것은 파트너십이 아니었습니다. 야후는 구글의 고객이었습니다.

 

 

＜特記事項＞

1．原文（当該の言語）をベースに、英語、日本語、韓国語へと翻訳を行っております。

2．配列の順番は、原文（当該の言語）を主としているため、その都度、順序は変わります。

3．英語から日本語への翻訳は、英辞郎アルク：https://eow.alc.co.jp/）を活用しております。また、文書全体の翻訳はChatGPT（https://chatgpt.com/）を活用しておりますため、多少ニュアンスの違いが生じる可能性があります。

4．本ブログの内容に訂正または修正及び追記が必要な場合は、当該の文書に対してコメントをいただけますと対応させていただきます。

5．特定のコンテンツにおいて、より具体的な説明または文献情報が必要な場合は、当該の内容についてコメントいただきますと可能な限りご対応させていただきます。

6．掲載内容は予告なしに追記または修正が加わる可能性がありますのでご了承ください。

 

＜특기사항＞

1. 원문(해당 언어)을 기준으로 영어, 일본어, 한국어로 번역을 진행하고 있습니다.

2. 배열 순서는 원문(해당 언어)을 주(主)로 하고 있기 때문에, 그때그때 순서가 달라질 수 있습니다.

3. 영어에서 일본어로의 번역은 "영어사전" (알크: https://eow.alc.co.jp/)을 활용하고 있습니다.  또한, 문장 전체 번역은 ChatGPT(https://chatgpt.com/)를 활용하고 있기 때문에, 약간의 뉘앙스 차이가 발생할 수 있습니다.

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6. 게재된 내용은 예고 없이 추가되거나 수정될 수 있음을 양해해 주시기 바랍니다.

 

＜Notes＞

1. The translation is being carried out based on the original text (in the respective language) and translated into English, Japanese, and Korean.

2. The order of the content may vary depending on the original text (in the respective language), so it can change from time to time.

3. For translations from English to Japanese, I use the English-Japanese dictionary “Eijiro” (Alc: https://eow.alc.co.jp/). Additionally, for full document translations, I use ChatGPT (https://chatgpt.com/), there may be slight nuances or differences in meaning.

4. If any corrections or additions are necessary to the content of this blog, please leave a comment on the respective document, and I will respond.

5. If more specific explanations or references are needed for certain content, please leave a comment on that content, and I will do my best to address it.

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