DO THINGS THAT DON’T SCALE_Fragile もろい 脆弱な 취약한 연약한

 <START Date: Sunday, January 12, 2025>

<Release Date: Sunday, June 8, 2025>

＜開始日：2025年1月12日（日）＞

＜配信日：2025年6月8日（日）＞

<시작일: 2025년1월 12일 (일요일)>

<배포일: 2025년6월 8일 (일요일)>

 

DO THINGS THAT DON’T SCALE

スケールしないことをしなさい。

확장되지 않는 일을 하라.

 

Written by Paul Graham

https://paulgraham.com/aord.html

 

Japanese and Korean translation by DONG WOOK KIM

金　東煜

김 동욱

 

＜表記について＞

1. 原文をしっかり理解するために、英語の勉強がてら気になる英単語には（）として日本語の意味を追記しました。

2. 英語の熟語には下線を引き、青色で表記しました。

3. 重要だと感じた文書は太字で強調しております。特に重要だと思っている文書（考え方）には、赤の太字で協調しております。

<표기 방식에 대하여>

1. 원문을 확실히 이해하기 위해, 영어 공부를 겸하여 신경 쓰이는 영어 단어에는 ()로 . 일본어 뜻을 추가하였습니다.
2. 영어 숙어에는 밑줄을 긋고, 파란색으로 표기하였습니다.
3. 중요하다고 느낀 문장은 굵게 강조하였습니다. 특히, 중요하다고 느끼는 문장 (생각)은 빨간색 굵은 글씨로 강조하였습니다.

<About the Notation>

1. To fully understand the original text, I added the Japanese meanings of English words that caught my attention in parentheses ().
2. English idioms are underlined and displayed in blue.
3. Sentences that I found particularly important are emphasized in bold. Sentences (ideas) that I consider particularly important are emphasized in bold red.

 

 

Source：https://paulgraham.com/aord.html

 

DO THINGS THAT DON’T SCALE

スケールしないことをしなさい。

확장되지 않는 일을 하라.

 

Fragile (もろい、脆弱な、취약한, 연약한)

 Airbnb now seems like an unstoppable(止められない、制止できない) juggernaut(巨大金融機関、絶対的な力), but early on(早い段階で) it was so fragile(脆弱な、もろい、虚弱な) that about 30 days of going out and engaging(興味をそそる、人を惹きつける、魅力のある) in person with users made the difference between success and failure(失敗).

今でこそAirbnbは止められない巨大な存在に見えますが、創業初期は非常にもろい存在でした。ユーザーと直接会って関わる活動をたった30日間続けたことが、成功と失敗を分ける決定的な違いとなったのです。

지금의 Airbnb가 멈출 수 없는 거대 기업처럼 보이지만, 초창기에는 매우 취약한 존재였습니다. 사용자들을 직접 만나고 소통한 볼과 30일 정도의 기간이 성공과 실패를 가르는 결정적인 차이가 되었습니다.

 That initial fragility(壊れやすさ、脆弱さ、虚弱) was not a unique feature of Airbnb. Almost all startups are fragile initially(初めは、最初には、当初は). And that's one of the biggest things inexperienced(未熟、不慣れ) founders and investors (and reporters(記者) and know-it-alls(知ったかぶりをする人) on forums) get wrong about them. They unconsciously(無意識のうちに、知らず知らずのうちに) judge larval(幼虫の、潜在性の) startups by the standards of established ones. They're like someone looking at a newborn(生まれたばかりの、新生児の) baby and concluding "there's no way(～する可能性はない、～するものか) this tiny(とても小さな、ちっぽけな) creature(生き物、動物、人間) could ever accomplish(成し遂げる、遂行する、達成する) anything."
　この初期の脆弱さは、Airbnb特有のものではありません。ほぼ全てのスタートアップが初期段階では脆弱なものなのです。そして、これこそが経験の浅い創業者や投資家（さらには記者やフォーラムで知ったかぶりをする人たち）がスタートアップについて最も大きく誤解してしまう要因の一つです。彼らは無意識のうちに、誕生したばかりのスタートアップを、既に成熟した企業と同じ基準で判断してしまうのです。それはまるで、生まれたばかりの赤ちゃんを見て「この小さな存在が何かを成し遂げられるはずがない」と決めつけるようなものです。

 이러한 초기의 취약성은 Airbnb만의 특징이 아닙니다. 거의 모든 스타트업은 초기에는 아주 연약한 존재입니다. 그리고 이것이 바로 경험이 부족한 창업자나 투자자(또는 기자들이나 포럼에서 아는 체하는 사람들)이 스타트업을 잘못 판단하는 가장 큰 이유 중 하나입니다. 그들은 무의식적으로 아직 갓 태어난 스타트업을 이미 자리잡은 기업의 기준으로 평가해 버립니다. 마치 갓난아기를 보고 “이 작은 존재가 무언가를 이룰 수 있을 리가 없다”고 단정 짓는 것과 같습니다.

 It's harmless(損害を与えない、無害な) if reporters and know-it-alls dismiss(解散させる、解雇する、退ける、却下する) your startup. They always get things wrong. It's even ok if investors dismiss your startup; they'll change their minds when they see growth. The big danger is that you'll dismiss your startup yourself. I've seen it happen. I often have to encourage founders who don't see the full potential of what they're building. Even Bill Gates made that mistake. He returned to Harvard for the fall(秋) semester(学期)(秋学期) after starting Microsoft. He didn't stay long, but he wouldn't have returned at all if he'd realized Microsoft was going to be even a fraction(ごく少量、かけら、破片、分数) of the size it turned out to be. [4]
　記者や知ったかぶりの人たちが、あなたのスタートアップを見下しても、さほど問題ではありません。彼らはいつも物事を見誤ります。投資家があなたのスタートアップを見下しても、それはまだ大丈夫です。成長を目の当たりにすれば、彼らの考えも変わるでしょう。本当に危ないのは、あなた自身が自分のスタートアップを見限ってしまうことです。私は、実際にそういう例を何度も見てきました。私はよく、今自分たちが築いているものの本当の可能性に気付いていない創業者に励ます役目を担っています。ビル・ゲイツですらその過ちを犯したことがあります。彼はマイクロソフトを立ち上げた後も秋学期にハーバードへ戻ったのです。結局長くは滞在しませんでしたが、もしマイクロソフトが後にどれほど大きくなるか少しも想像できていたなら、彼はそもそも戻ることはなかったでしょう。

 기자들이나 아는 체하는 사람들이 당신의 스타트업을 무시해도 큰 손해는 없습니다. 그들은 항상 무언가를 잘못 판단하기 마련입니다. 투자자들이 당신의 스타트업을 무시하더라도 괜찮습니다. 성장을 보여주면 그들도 생각을 바꾸게 될 것입니다. 진짜로 위험한 것은, 당신 스스로가 자신의 스타트업을 과소평가하는 일입니다. 저는 그러 사례를 수도 없이 많이 봐왔습니다. 저는 종종, 자신들이 만들고 있는 것의 진정한 가능성을 아직 깨닫지 못한 창업자들을 격려해 드리는 역할을 하곤 합니다. 빌 게이츠조차도 그런 실수를 한 적이 있습니다. 그는 마이크로소프트를 창업한 후, 가을 학기에 하버드로 복학했습니다. 결국 오래 머물지는 않았지만, 만약 마이크로소프트가 얼마나 큰 회사로 성장할지 조금이라고 예감했다면, 그는 애초에 돌아가지 않았을 것입니다.

 The question to ask about an early stage startup is not "is this company taking over the world?" but "how big could this company get if the founders did the right things?" And the right things often seem both laborious(骨の折れる、多くの時間と努力を要する、取るに足らない) and inconsequential(重要ではない、重要度が低い) at the time. Microsoft can't have seemed very impressive(印象的な、感動的な、素晴らしい) when it was just a couple guys in Albuquerque(ニューメキシコ州最大の都市) writing Basic interpreters(通訳者、解釈者) for a market of a few thousand hobbyists(趣味に熱中するひと) (as they were then called), but in retrospect(回想、追想) that was the optimal(最適な、最善の) path to dominating(支配的な、優勢な) microcomputer software. And I know Brian Chesky and Joe Gebbia didn't feel like they were en route(途中で、配送中で) to the big time as they were taking "professional" photos of their first hosts' apartments. They were just trying to survive. But in retrospect that too was the optimal path to dominating a big market.

初期段階のスタートアップについて尋ねるべき問いは、「この会社は世界を制覇しつつあるか？」ではなく、「もし創業者が正しいことをすれば、この会社はどれほど大きくなり得るか？」ということです。そして、その「正しいこと」は、当時は骨が折れる割に取るに足らないように見えることが多いです。マイクロソフトが、ニューメキシコ州アルバカーキで数人のメンバーが数千人程度のオタク（hobbyist：当時そう呼ばれていました）向けにBASICインタプリンタを書いているに過ぎなかった頃、特にすごい会社には見えなかったはずです。しかし、今振り返って見ると、それはマイクロコンピュータソフトウェア市場を支配するための最適な道筋だったのです。また、ブライアン・チェスキー（Brian Chesky）とジョー・ゲビア（Joe Gebbia）が、Airbnbで最初のホストの部屋を「プロっぽく」写真を撮っていた時、彼ら自身が成功への道を進んでいると感じていたわけではありません。ただ生き延びようとしていただけです。しかし、振り返って見ると、それもまた大きな市場を制するための最適な道筋だったのです。

초기 스타트업에 대해 물어야 할 질문은 “이 회사가 지금 세계를 장악하고 있는가?”가 아니라 “만약 창업자들이 올바른 선택을 한다면, 이 회사는 얼마나 크게 성장할 수 있을까?”입니다. 그리고 그 올바른 선택이라는 것은, 대개 그 당시에는 매우 힘들고 사소하게 보이는 것들일 수 있습니다. 마이크로소프트가 뉴멕시코주 알버커키에서 몇 명이 모여 수천 명 수준의 취미 사용자(Hobbyist: 그 당시에는 그렇게 불렸습니다)를 위한 BASIC인터프리터를 만들고 있을 때, 결코 인상적인 회사로 보이지는 않았을 것입니다. 하지만 지금 돌이켜보면, 그것이 마이크로컴퓨터 소프트웨어 시장을 장악하기 위한 최적의 경로였습니다. 브라이언 체스키(Brian Chesky)와 조 게비아(Joe Gebbia) 역시 Airbnb의 첫 호스트들의 아파트를 “전문적으로 보이게” 사진 촬영을 하고 다닐 때, 자신들이 성공 가도를 달리고 있다고 느끼지는 않았을 것입니다. 그저 살아남기 위해 애쓰고 있었을 뿐입니다. 하지만 되돌아보면, 그것 역시 큰 시장을 장악하기 위한 최적의 길이었습니다.

 How do you find users to recruit manually? If you build something to solve your own problems, then you only have to find your peers(同僚), which is usually straightforward(容易な、簡単な、複雑でない、率直な、正直な、真っ直ぐな). Otherwise(さもなければ、そうでなければ) you'll have to make a more deliberate(熟考する、意図的な、計画的な) effort to locate the most promising(前途有望な、見込みのある、期待できる) vein(静脈) of users. The usual way(通常の方法、いつもの手段) to do that is to get some initial set of users by doing a comparatively(比較的、幾分、割合に) untargeted(非標的) launch(打ち上げ、開始、着手), and then to observe(観察する、見学する) which kind seem most enthusiastic(熱心な、熱狂的な、熱烈な), and seek out(～を捜し出す、～を追求する) more like them. For example, Ben Silbermann noticed that a lot of the earliest Pinterest users were interested in design, so he went to a conference of design bloggers to recruit users, and that worked well. [5]

　では、手動でユーザーを募集するにはどうすれば良いのでしょうか？もし自分自身の課題を解決するために何かを作ったのであれば、自分と似たような人、つまり「仲間」を探せば良いので、それは比較的に難しくありません。そうでない場合は、有望なユーザー層を意図的に見つけ出すために、もう少し努力が必要になります。一般的な方法として、先ずは比較的にターゲットを絞らない形でプロダクトをローンチして初期ユーザーを獲得し、その中で最も熱心に使ってくれているユーザーを観察し、同じような人たちを探しに行くというものです。例えば、ピンタレスト（Pinterest）の創業者であるベン・シルバーマン（Ben Silbermann）は、初期ユーザーの多くがデザインに関心を持っていることに気付き、デザイン系のブロガーが集まるカンファレンスに参加してユーザーを募集したところ、それが非常に上手く行ったのです。

 그렇다면 사용자를 수동으로 모집하려면 어떻게 해야 할까요? 만약 여러분이 자신의 문제를 해결하기 위해 무언가를 만들었다면, 자신과 비슷한 문제를 가진 사람들, 즉 여러분의 동료들을 찾기만 하면 되기 때문에 비교적 간단합니다. 하지만 그렇지 않은 경우에는 가장 유망한 사용자 집단을 의도적으로 찾아야 합니다. 일반적으로 초기에 비교적 광범위하게 제품을 출시하여 일정 수의 초기 사용자를 확보한 뒤, 그 중에서 어떤 유형의 사용자가 가장 열정적인지 관찰한 다음, 그들과 비슷한 사람들을 더 많이 찾아가는 방식입니다. 예를 들어, 핀터레스트(Pinterest)의 공동 창업자인 벤 실버만(Ben Silvermann)은 초기 사용자 중에서 많은 이들이 디자인에 관심이 많다는 사실을 알게 되어, 그는 디자인 블로거들이 모이는 컨퍼런스에 직접 가서 사용자를 모집했습니다. 그리고 그것은 매우 효과적이었습니다.

Notes

[4] One of the more subtle(微妙な、繊細な) ways in which YC can help founders is by calibrating(較正する、調整する) their ambitions(野心、熱望、大志), because we know exactly how a lot of successful startups looked when they were just getting started.
　YCが創業者たちを支援できる、より繊細な方法の一つは、彼らの野心の基準を調整することです。何故なら、私たちは多くの成功したスタートアップが創業初期にどのような姿だったのかを正確に知っているからです。

 YC가 창업자들을 도울 수 있는 보다 더 미묘한 방식 중 하나는, 그들의 야망 수준을 조정해 주는 것입니다. 왜냐하면 우리는 수많은 성공한 스타트업들이 막 시작했을 때 어떤 모습이었는지를 정확히 알고 있기 때문입니다.

[5] If you're building something for which you can't easily get a small set of users to observe — e.g. enterprise(企業向けの) software — and in a domain where you have no connections, you'll have to rely on cold calls(勧誘の電話、飛び込み訪問販売) and introductions. But should you even be working on such an idea?

　もしあなたが、簡単に少人数のユーザーから反応を得ることができないプロダクト、例えば企業向けのソフトウェアを開発していて、しかもその分野に人脈がいない場合、飛び込み営業や紹介に頼るしかありません。でも、そもそもそんなアイディアに取り組むべきなのでしょうか？

 만약 당신이 소수의 사용자로부터 쉽게 피드백을 받을 수 없는 제품 (예를 들면 기업용 소프트웨어)을 만들고 있고, 그 분야에 아무런 인맥조차도 없다면, 결국 영업전화나 소개에 의존할 수밖에 없습니다. 하지만, 애초에 그런 아이디어에 몰두하고 있는 게 과연 맞는 걸까요?

 

＜特記事項＞

1．原文（当該の言語）をベースに、英語、日本語、韓国語へと翻訳を行っております。

2．配列の順番は、原文（当該の言語）を主としているため、その都度、順序は変わります。

3．英語から日本語への翻訳は、英辞郎アルク：https://eow.alc.co.jp/）を活用しております。また、文書全体の翻訳はChatGPT（https://chatgpt.com/）を活用しておりますため、多少ニュアンスの違いが生じる可能性があります。

4．本ブログの内容に訂正または修正及び追記が必要な場合は、当該の文書に対してコメントをいただけますと対応させていただきます。

5．特定のコンテンツにおいて、より具体的な説明または文献情報が必要な場合は、当該の内容についてコメントいただきますと可能な限りご対応させていただきます。

6．掲載内容は予告なしに追記または修正が加わる可能性がありますのでご了承ください。

 

＜특기사항＞

1. 원문(해당 언어)을 기준으로 영어, 일본어, 한국어로 번역을 진행하고 있습니다.

2. 배열 순서는 원문(해당 언어)을 주(主)로 하고 있기 때문에, 그때그때 순서가 달라질 수 있습니다.

3. 영어에서 일본어로의 번역은 "영어사전" (알크: https://eow.alc.co.jp/)을 활용하고 있습니다.  또한, 문장 전체 번역은 ChatGPT(https://chatgpt.com/)를 활용하고 있기 때문에, 약간의 뉘앙스 차이가 발생할 수 있습니다.

4. 본 블로그 내용에 대해 수정이나 수정 추가가 필요할 경우, 해당 문서에 코멘트를 남겨 주시면 대응하겠습니다.

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6. 게재된 내용은 예고 없이 추가되거나 수정될 수 있음을 양해해 주시기 바랍니다.

 

＜Notes＞

1. The translation is being carried out based on the original text (in the respective language) and translated into English, Japanese, and Korean.

2. The order of the content may vary depending on the original text (in the respective language), so it can change from time to time.

3. For translations from English to Japanese, I use the English-Japanese dictionary “Eijiro” (Alc: https://eow.alc.co.jp/). Additionally, for full document translations, I use ChatGPT (https://chatgpt.com/), there may be slight nuances or differences in meaning.

4. If any corrections or additions are necessary to the content of this blog, please leave a comment on the respective document, and I will respond.

5. If more specific explanations or references are needed for certain content, please leave a comment on that content, and I will do my best to address it.

6. Please note that the published content may be added to or modified without prior notice.

 

 

次回の更新は2025年6月15日（日）に予定されています。どうぞお楽しみに！

다음 업데이트는 2025년 6월 15일(일)에 예정되어 있습니다. 많은 기대 부탁드립니다!

The next update is scheduled for Sunday, June 15, 2025. We hope you look forward to it!