DO THINGS THAT DON’T SCALE_Fire 点火 점화

 <START Date: Sunday, January 12, 2025>

<Release Date: Sunday, June 29, 2025>

＜開始日：2025年1月12日（日）＞

＜配信日：2025年6月29日（日）＞

<시작일: 2025년1월 12일 (일요일)>

<배포일: 2025년6월 29일 (일요일)>

 

DO THINGS THAT DON’T SCALE

スケールしないことをしなさい。

확장하지 않는 일을 하라.

 

Written by Paul Graham

https://paulgraham.com/aord.html

 

Japanese and Korean translation by DONG WOOK KIM

金　東煜

김 동욱

 

＜表記について＞

1. 原文をしっかり理解するために、英語の勉強がてら気になる英単語には（）として日本語の意味を追記しました。

2. 英語の熟語には下線を引き、青色で表記しました。

3. 重要だと感じた文書は太字で強調しております。特に重要だと思っている文書（考え方）には、赤の太字で協調しております。

<표기 방식에 대하여>

1. 원문을 확실히 이해하기 위해, 영어 공부를 겸하여 신경 쓰이는 영어 단어에는 ()로 . 일본어 뜻을 추가하였습니다.
2. 영어 숙어에는 밑줄을 긋고, 파란색으로 표기하였습니다.
3. 중요하다고 느낀 문장은 굵게 강조하였습니다. 특히, 중요하다고 느끼는 문장 (생각)은 빨간색 굵은 글씨로 강조하였습니다.

<About the Notation>

1. To fully understand the original text, I added the Japanese meanings of English words that caught my attention in parentheses ().
2. English idioms are underlined and displayed in blue.
3. Sentences that I found particularly important are emphasized in bold. Sentences (ideas) that I consider particularly important are emphasized in bold red.

 

 

Source：https://paulgraham.com/aord.html

 

DO THINGS THAT DON’T SCALE

スケールしないことをしなさい。

확장하지 않는 일을 해라.

 

Fire (点火, 점화)

 Sometimes the right unscalable trick is to focus on a deliberately(故意に、わざと、計画的に、慎重に) narrow market. It's like keeping a fire contained(含む、含有する、盛り込む) at first to get it really hot before adding more logs(丸太、薪).
　時には、意図的に狭い市場に焦点を絞るという、正しい「スケールしない戦略（unscalable trick）」が有効なこともあります。これはまるで、先ず火を狭い空間に閉じ込めて十分ン位熱くしてから、薪を追加するようなものです。

 때로는 의도적으로 좁은 시장에 집중하는 것이 올바른 “확장되지 않는 전략”이 될 수도 있습니다. 이것은 마치 불을 처음에는 좁은 공간에 가두어 충분히 뜨겁게 만든 다음, 장작을 더하는 것과 같습니다.

 That's what Facebook did. At first it was just for Harvard students. In that form it only had a potential market of a few thousand people, but because they felt it was really for them, a critical mass of them signed up. After Facebook stopped being for Harvard students, it remained for students at specific colleges for quite a while(随分長い間、かなり長い間). When I interviewed Mark Zuckerberg at Startup School, he said that while it was a lot of work creating course lists for each school, doing that made students feel the site was their natural home.
　フェイスブックがまさにそうでした。最初はハーバード大学の学生専用のサービスとして始まりました。その形では、対象となる市場はせいぜい数千人程度でしたが、「これは自分たちのためのものだ」と学生たちが感じたことで、限界点を超える人数が登録しました。ハーバード大学専用でなくなった後も、暫くの間は特定の大学の学生向けに限定されていました。私がスタートアップスクールでマーク・ザッカーバーグにインタビューした際、彼は各大学の履修科目リストを作成するのはとても手間がかかったが、それをやることでよって、学生たちはフェイスブックを自分のための場所だと感じさせることができたと語っていました。

 페이스북이 바로 그런 사례였습니다. 처음에는 하버드 대학생만을 위한 서비스로 시작했습니다. 그 당시에는 잠재 시장이 수천 명에 수준에 불과했지만, 학생들은 “이건 정말 우리들 위한 서비스다” 라고 느꼈기 때문에 중요한 임계점을 넘을 만큼 많은 사용자가 가입했습니다. 페이스북이 하버드 밖으로 확장된 이후에도 한동안은 특정 대학 학생들만 사용할 수 있도록 운영되었습니다. 제가 스타트업 스쿨에서 마크 저커버그를 인터뷰했을 때, 그는 “각 학교마다 강의 목록을 만드는 데 엄청남 노력이 들었지만, 그 때문에 학생들은 페이스북을 내 집 같은 공간이라고 느낄 수 있었다고 말했습니다.

 Any startup that could be described as a marketplace(市場、取引所) usually has to start in a subset(一部) of the market(市場の一部分、限定された市場), but this can work for other startups as well. It's always worth asking(尋ねる価値がある) if there's a subset of the market in which you can get a critical mass of users(ユーザの重要な集団、必要最低限のユーザー数) quickly. [8]

マーケットプレイス型と呼ばれるようなスタートアップは、たいてい市場の一部セグメントから始めなければなりません。ただし、このアプローチは他の事業領域のスタートアップにも有効です。重要なのは短時間でクリティカルマス（一定の利用者）を獲得できる市場の部分領域が存在するかどうか？を常に問い続けることです。

 마켓플레이스로 형태로 분류될 수 있는 스타트업이라면, 대개 시장의 일부분에서 시작해야 합니다. 하지만 이러한 접근 방식은 다른 유형의 스타트업에게도 충분히 적용될 수 있습니다. 중요한 것은 짧은 시간 안에 핵심 유저층(Critical mass)을 확보할 수 있는 시장의 일부 영역이 존재하는가?라는 질문을 항상 스스로에게 던져보는 것 입니다.

 Most startups that use the contained fire strategy(封じ込めた発火戦略) do it unconsciously(無意識に). They build something for themselves and their friends, who happen to be the early adopters, and only realize later that they could offer it to a broader market. The strategy works just as well if you do it unconsciously. The biggest danger of not being consciously(意識的に) aware of this pattern is for those who naively(素朴に、世間知らず) discard(捨てる、放棄する)(無邪気に捨てる) part of it. E.g. if you don't build something for yourself and your friends, or even if you do, but you come from the corporate world(企業の世界) and your friends are not early adopters, you'll no longer have a perfect initial market handed to(手渡す) you on a platter(大皿、盛り皿).
　「火を閉じ込めて燃やす戦略(contained fire strategy)」を使うスタートアップの多くは、それを無意識のうちに行っています。彼らは自分たちや友人のために何かを作り、それがたまたまアーリーアダプターだったことで、後になってからそれをもっと広い市場に提供できることに気付くのです。この戦略は、無意識に行っても十分に機能します。このパターンを意識していない場合の最大のリスクは、その一部を無邪気に捨ててしまうことです。例えば、自分や自分の友人のために何かを作らなかった場合、或いは作ったとしても、自分が企業出身であり、友人がアーリーアダプターではない場合は、最初から理想的な市場は自然には手に入りません。

 불을 가두어서 집중해서 태우는 전략(contained fire strategy)을 사용하는 대부분의 스타트업은 그것을 무의식적으로 실행합니다. 그들은 자신과 친구들을 위해 무언가를 만들고, 그 친구들이 우연히 얼리어답터였기 때문에, 나중에야 더 넓은 시장에 제공할 수 있다는 사실을 깨닫게 됩니다. 이 전략은 의식적으로 하지 않더라도 충분히 효과적입니다. 하지만 이 패턴을 의식하지 않는 데서 오는 가장 큰 위험은, 그 일부분을 무심코 생략해버리는 데 있습니다. 예를 들어, 자신이나 친구를 위한 무언가를 만들지 않았거나, 만들었더라도 본인이 기업 출신이고, 당신의 친구들이 얼리어답터가 아닌 경우라면, 당신에게 완벽한 초기 시장이 자연스럽게 주어지지는 않습니다.

 Among companies, the best early adopters are usually other startups. They're more open to new things both by nature and because, having just been started, they haven't made all their choices yet. Plus when they succeed they grow fast, and you with them. It was one of many unforeseen(予想外の) advantages of the YC model (and specifically of making YC big) that B2B startups now have an instant market(瞬時に反応する市場) of hundreds of other startups ready at hand(手元に準備ができている、直ぐに使える状態).

　企業の中で、最も優れたアーリーアダプターはたいてい他のスタートアップです。スタートアップは性質上新しいものに対して開かれているうえに、創業間もないためにまだ多くの意思決定を終えていないといる理由からも、新しいものを受け入れやすいのです。さらに、彼らが成功すれば急成長し、それに伴ってあなたの会社も成長できます。これはYC モデル（特にYCを大きくしたこと）がもたらした数多くの予期せぬ利点の一つは、B2Bスタートアップにとっては、今や数百社のスタートアップという即時にアクセス可能な市場が手に入ることです。

 기업들 중에서 가장 뛰어난 얼리어답터는 보통 다른 스타트업들입니다. 스타트업은 본질적으로 새로운 것에 개방적이며, 막 창업한 상태라 아직 모든 결정을 내린 상태가 아니기 때문에 새로운 것을 받아들이기 쉽습니다. 게다가 그들이 성공하면 빠르게 성장하고, 그들과 함께 당신의 회사도 성장할 수 있습니다. 이것은 YC 모델 (특히 YC를 크게 성장시킨 것)이 가져온 수많은 예상치 못한 이점 중 하나는, B2B 스타트업에게 있어서, 지금은 수백 개의 다른 스타트업들에게 곧바로 접근 가능한 시장이 존재한다는 점입니다.

 

Notes (注釈、주석)

[8] If you have to choose between the subset(一部、部分集合) that will sign up quickest and those that will pay the most, it's usually best to pick the former(前の、前者の), because those are probably the early adopters. They'll have a better influence(影響、影響力) on your product, and they won't make you expend as much effort on sales. And though they have less money, you don't need that much to maintain your target growth rate early on.

　もし、最も早く登録してくれそうな層と、最も多くお金を払ってくれそうな層のどちらかを選ばなければならないとしたら、通常は前者を選ぶのが最善です。何故なら、その層こそがアーリーアダプターである可能性が高いからです。彼らは製品に対してより良い影響を与えてくれる上に、営業にそれほど多くの労力をかける必要もありません。確かに彼らはそれほど多くの資金を持っていないかもしれませんが、初期段階で必要な成長率を維持するには、そこまで多くの資金は必要ありません。

 가장 빨리 가입할 사용자 집단과 가장 많은 돈을 지불할 사용자 집단 중 하나를 선택해야 한다면, 보통은 전자를 선택하는 것이 좋습니다. 왜냐하면 그들이 바로 얼리어답터일 가능성이 높기 때문입니다. 그들은 제품에 더 좋은 피드백과 영향을 줄 것이고, 영업에 많은 노력을 들이지 않아도 되기 때문입니다. 물론 그들이 가진 돈은 적을 수도 있지만, 초기 단계에서 목표 성장률을 유지하는 데에는 그렇게 많은 자금이 필요하지 않습니다.

 

 

＜特記事項＞

1．原文（当該の言語）をベースに、英語、日本語、韓国語へと翻訳を行っております。

2．配列の順番は、原文（当該の言語）を主としているため、その都度、順序は変わります。

3．英語から日本語への翻訳は、英辞郎アルク：https://eow.alc.co.jp/）を活用しております。また、文書全体の翻訳はChatGPT（https://chatgpt.com/）を活用しておりますため、多少ニュアンスの違いが生じる可能性があります。

4．本ブログの内容に訂正または修正及び追記が必要な場合は、当該の文書に対してコメントをいただけますと対応させていただきます。

5．特定のコンテンツにおいて、より具体的な説明または文献情報が必要な場合は、当該の内容についてコメントいただきますと可能な限りご対応させていただきます。

6．掲載内容は予告なしに追記または修正が加わる可能性がありますのでご了承ください。

 

＜특기사항＞

1. 원문(해당 언어)을 기준으로 영어, 일본어, 한국어로 번역을 진행하고 있습니다.

2. 배열 순서는 원문(해당 언어)을 주(主)로 하고 있기 때문에, 그때그때 순서가 달라질 수 있습니다.

3. 영어에서 일본어로의 번역은 "영어사전" (알크: https://eow.alc.co.jp/)을 활용하고 있습니다.  또한, 문장 전체 번역은 ChatGPT(https://chatgpt.com/)를 활용하고 있기 때문에, 약간의 뉘앙스 차이가 발생할 수 있습니다.

4. 본 블로그 내용에 대해 수정이나 수정 추가가 필요할 경우, 해당 문서에 코멘트를 남겨 주시면 대응하겠습니다.

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6. 게재된 내용은 예고 없이 추가되거나 수정될 수 있음을 양해해 주시기 바랍니다.

 

＜Notes＞

1. The translation is being carried out based on the original text (in the respective language) and translated into English, Japanese, and Korean.

2. The order of the content may vary depending on the original text (in the respective language), so it can change from time to time.

3. For translations from English to Japanese, I use the English-Japanese dictionary “Eijiro” (Alc: https://eow.alc.co.jp/). Additionally, for full document translations, I use ChatGPT (https://chatgpt.com/), there may be slight nuances or differences in meaning.

4. If any corrections or additions are necessary to the content of this blog, please leave a comment on the respective document, and I will respond.

5. If more specific explanations or references are needed for certain content, please leave a comment on that content, and I will do my best to address it.

6. Please note that the published content may be added to or modified without prior notice.

 

 

次回の更新は2025年7月6日（日）に予定されています。どうぞお楽しみに！

다음 업데이트는 2025년 7월 6일(일)에 예정되어 있습니다. 많은 기대 부탁드립니다!

The next update is scheduled for Sunday, July 6, 2025. We hope you look forward to it!