Startup Playbook PART IV: EXECUTION 実行 실행 MAKING MONEY お金を稼ぐ 돈 벌기

 <START Date: Sunday, January 12, 2025>

<Release Date: Sunday, April 13, 2025>

＜開始日：2025年1月12日（日）＞

＜配信日：2025年4月13日（日）＞

<시작일: 2025년1월 12일 (일요일)>

<배포일: 2025년4월 13일 (일요일)>

 

Startup Playbook

PART IV: EXECUTION（実行、 실행）

MAKING MONEY（お金を稼ぐ、 돈 벌기）

Written by Sam Altman

https://playbook.samaltman.com/

 

Japanese and Korean translation by DONG WOOK KIM

金　東煜

김 동욱

 

＜表記について＞

1. 原文をしっかり理解するために、英語の勉強がてら気になる英単語には（）として日本語の意味を追記しました。

2. 英語の熟語には下線を引き、青色で表記しました。

3. 重要だと感じた文書は太字で強調しております。特に重要だと思っている文書（考え方）には、赤の太字で協調しております。

<표기 방식에 대하여>

1. 원문을 확실히 이해하기 위해, 영어 공부를 겸하여 신경 쓰이는 영어 단어에는 ()로 . 일본어 뜻을 추가하였습니다.
2. 영어 숙어에는 밑줄을 긋고, 파란색으로 표기하였습니다.
3. 중요하다고 느낀 문장은 굵게 강조하였습니다. 특히, 중요하다고 느끼는 문장 (생각)은 빨간색 굵은 글씨로 강조하였습니다.

<About the Notation>

1. To fully understand the original text, I added the Japanese meanings of English words that caught my attention in parentheses ().
2. English idioms are underlined and displayed in blue.
3. Sentences that I found particularly important are emphasized in bold. Sentences (ideas) that I consider particularly important are emphasized in bold red.

 

Source：https://playbook.samaltman.com/

 

Oh yes, making money(金を稼ぐ). You need to figure out how to do that.

ああ、そうです、お金を稼ぐことですね。それをどうやって実現するか考えなければならなりません。

아, 그래요, 돈을 벌어야 해요. 그걸 어떤 방법으로 해결해야 할지 고민해야 합니다.

 

 The short version(縮約版) of this is that you have to get people to pay you more money than it costs you to deliver(配達する、届ける) your good/service. For some reason(何らかの理由で、何か訳があって), people always forget to take into account(説明する)(考慮する) the part about how much it costs to deliver it.

簡単に言えば、商品やサービスを提供するためにかかるコストよりも多くの金額を人々に支払ってもらう必要があります。なぜか、多くの人は商品・サービスの提供にかかるコストを考慮せず、忘れがちです。

간단히 말하면, 제품이나 서비스를 제공하는 데 드는 비용보다 더 많은 돈을 사람들이 당신에게 지불하도록 해야 합니다. 그런데도 불구하고, 많은 사람들이 제품이나 서비스를 제공하는 데 드는 비용은 고려하지 않고 잊어버리는 경향이 있습니다.

 

 If you have a free product, don’t plan to grow by buying users. That’s really hard for ad-supported(広告付き) businesses. You need to make something people share with their friends.

無料の製品を持っている場合、ユーザーをお金で獲得して成長しようと考えない方が良いでしょう。それは広告収益モデルのビジネスでは、非常に難しいからです。人々が友人と共有したくなるようなものを作る必要があります。

무료 제품을 가지고 있다면, 돈을 써서 사용자들을 늘리는 방식으로 성장하려고 계획하지 마세요. 광고 기반 비즈니스에서는 그것이 매우 어려운 일이기 때문입니다. 사람들이 친구들과 자연스럽게 공유하고 싶어하는 무언가를 만들어야 합니다.

 

 If you have a paid product with less than a $500 customer lifetime(寿命、存続期間) value (LTV*), you generally cannot afford(余裕がある、することができる) sales. Experiment with different user acquisition methods like SEO*/SEM*, ads, mailings, etc., but try to repay(払戻す、返金する) your customer acquisition cost (CAC*) in 3 months.

有料製品を扱っていて、顧客生涯価値（LTV）が500ドル未満の場合、一般的に営業活動にコストをかける余裕はありません。SEOやSEM、広告、メール配信など、さまざまなユーザー獲得方法を試してみてください。ただし、顧客獲得コスト（CAC）を3か月以内に回収できるようにすることを目指しましょう。

유료 제품을 판매하면서 고객 생애 가치(LTV)가 500달러 미만인 경우, 일반적으로 영업 활동 비용을 감당하기 어렵습니다. SEO, SEM, 광고, 이메일 발송 등 다양한 사용자 획득 방법을 실험하되, 고객 획득 비용(CAC)을 3개월 이내에 회수할 수 있도록 하세요.

 

*LTV: Life Time Value(顧客生涯価値、고객 생애 가치)

[顧客生涯価値、고객 생애 가치（LTV）　＝　平均購買単価、평균 구매 단가　×　平均購買頻度、평균 구매 빈도（回、회／年、년）　×　平均継続期間、평균 존속 기간　（年、년）

https://scalebase.com/blog/sales-strategy/unit-economics-toha

 

*CAC: Customer Acquisition Cost(顧客獲得コスト、 고객 획득 비용)

[顧客獲得コスト：　고객 획득 비용（CAC）　＝　顧客獲得のために費やしたコスト、 고객 획득에 사용한 비용　÷　新規顧客の獲得数、신규 고객 획득 수]

※東大IPC：https://www.utokyo-ipc.co.jp/column/cac/

 

*SEO: Search Engine Optimization(検索エンジン最適化、 검색 엔진 최적화)

*SEM: Search Engine Marketing(検索エンジンマーケティング、 검색엔진 마케팅)

 

 If you have a paid product with more than a $500 LTV (net(網、正味、純益) to you) you generally can afford direct sales(直販). Try selling the product yourself first to learn what works. Hacking Sales* is a useful(役立つ、有益な) book to read.

有料製品を扱っていて、顧客生涯価値（LTV）（純利益ベース）が500ドル以上の場合、一般的に直接販売にコストをかける余裕があります。まずは自分で製品を販売してみて、何が効果的かを学びましょう。『Hacking Sales』という本は参考になります。

유료 제품을 제공하면서 고객 생애 가치(LTV) (순수익 기준)가 500달러 이상인 경우, 일반적으로 직접 판매 활동에 투자할 여력이 있습니다. 먼저 직접 제품을 판매하면서 어떤 방법이 효과적인지 배워보세요. 《Hacking Sales》라는 책이 유용한 참고 자료가 될 것입니다.

 

*Hacking Sales

(https://www.amazon.co.jp/Hacking-Sales-Playbook-Building-High-Velocity/dp/1119281644)

 

 

 In any case, try to get to “ramen profitability(収益性、採算性)”—i.e., make enough money so that the founders can live on ramen—as quickly as you can. When you get here, you control your own destiny(運命、宿命) and are no longer at the whims(思い付き、気まぐれ) of investors and financial markets(金融市場).

いずれにしても、「ラーメン収益性」、つまり、創業者がラーメンを食べて生活できる程度の収益をできるだけ早く達成することを目指しましょう。この段階に到達すれば、自分たちの運命を自らコントロールできるようになり、投資家や金融市場の気まぐれに振り回されることはなくなります。

어쨌든 가능한 한 빨리 "라면 수익성"을 도달하도록 노력하세요. 즉, 창업자가 라면을 먹으며 생활할 수 있을 정도의 수익을 최대한 빨리 달성할 수 있도록 노력하세요. 이 단계에 도달하면 자신의 운명을 스스로 통제할 수 있게 되고, 더 이상 투자자나 금융 시장의 변덕에 휘둘리지 않게 됩니다.

 

 Watch your cash flow obsessively(偏執的に、強迫的に、取りつかれて). Although(とはいえ、しかし) it sounds unbelievable, we’ve seen founders run out of(～を使い果たす、無くなる) money without being aware(～を知っている、気付いている、感じている) it was happening a number of times(何度も起こる) (and read Paul Graham’s essay*(随筆、小論、エッセー)).

キャッシュフローを執拗に監視してください。信じがたいことかもしれませんが、資金が尽きていることに気づかないまま破綻した創業者を私たちは何度も目にしてきました。（ポール・グレアムのエッセーを読んでみてください。）

현금 흐름을 철저하게 관리하세요. 믿기 어렵겠지만, 자금이 바닥나고 있다는 사실을 인지하지 못한 채 파산한 창업자들을 여러 번 보았습니다. (폴 그레이엄의 에세이를 읽어보세요.)

 

*Paul Graham’s essay “DEFAULT ALIVE OR DEFAULT DEAD?”

(https://paulgraham.com/aord.html)

 

 

＜特記事項＞

1．原文（当該の言語）をベースに、英語、日本語、韓国語へと翻訳を行っております。

2．配列の順番は、原文（当該の言語）を主としているため、その都度、順序は変わります。

3．英語から日本語への翻訳は、英辞郎アルク：https://eow.alc.co.jp/）を活用しております。また、文書全体の翻訳はChatGPT（https://chatgpt.com/）を活用しておりますため、多少ニュアンスの違いが生じる可能性があります。

4．本ブログの内容に訂正または修正及び追記が必要な場合は、当該の文書に対してコメントをいただけますと対応させていただきます。

5．特定のコンテンツにおいて、より具体的な説明または文献情報が必要な場合は、当該の内容についてコメントいただきますと可能な限りご対応させていただきます。

6．掲載内容は予告なしに追記または修正が加わる可能性がありますのでご了承ください。

 

＜특기사항＞

1. 원문(해당 언어)을 기준으로 영어, 일본어, 한국어로 번역을 진행하고 있습니다.

2. 배열 순서는 원문(해당 언어)을 주(主)로 하고 있기 때문에, 그때그때 순서가 달라질 수 있습니다.

3. 영어에서 일본어로의 번역은 "영어사전" (알크: https://eow.alc.co.jp/)을 활용하고 있습니다.  또한, 문장 전체 번역은 ChatGPT(https://chatgpt.com/)를 활용하고 있기 때문에, 약간의 뉘앙스 차이가 발생할 수 있습니다.

4. 본 블로그 내용에 대해 수정이나 수정 추가가 필요할 경우, 해당 문서에 코멘트를 남겨 주시면 대응하겠습니다.

5. 특정 콘텐츠에서 더 구체적인 설명이나 문헌 정보가 필요하시면, 해당 내용에 대해 코멘트를 주시면 가능한 한 대응하겠습니다.

6. 게재된 내용은 예고 없이 추가되거나 수정될 수 있음을 양해해 주시기 바랍니다.

 

＜Notes＞

1. The translation is being carried out based on the original text (in the respective language) and translated into English, Japanese, and Korean.

2. The order of the content may vary depending on the original text (in the respective language), so it can change from time to time.

3. For translations from English to Japanese, I use the English-Japanese dictionary “Eijiro” (Alc: https://eow.alc.co.jp/). Additionally, for full document translations, I use ChatGPT (https://chatgpt.com/), there may be slight nuances or differences in meaning.

4. If any corrections or additions are necessary to the content of this blog, please leave a comment on the respective document, and I will respond.

5. If more specific explanations or references are needed for certain content, please leave a comment on that content, and I will do my best to address it.

6. Please note that the published content may be added to or modified without prior notice.

 

 

次回の更新は2025年4月20日（日）に予定されています。どうぞお楽しみに！

다음 업데이트는 2025년 4월 20일(일)에 예정되어 있습니다. 많은 기대 부탁드립니다!

The next update is scheduled for Sunday, April 20, 2025. We hope you look forward to it!