Startup Playbook PART III: A GREAT PRODUCT 優れた製品 훌륭한 제품

 <START Date: Sunday, January 12, 2025>

<Release Date: Sunday, February 16, 2025>

＜開始日：2025年1月12日（日）＞

＜配信日：2025年2月16日（日）＞

<시작일: 2025년 1월 12일 (일요일)>

<배포일: 2025년 2월 16일 (일요일)>

 

Startup Playbook

PART III

A GREAT PRODUCT

Written by Sam Altman

https://playbook.samaltman.com/

 

Japanese and Korean translation by DONG WOOK KIM

金　東煜

김 동욱

 

＜表記について＞

1. 原文をしっかり理解するために、英語の勉強がてら気になる英単語には（）として日本語の意味を追記しました。

2. 英語の熟語には下線を引き、青色で表記しました。

3. 重要だと感じた文書は太字で強調しております。特に重要だと思っている文書（考え方）には、赤の太字で協調しております。

<표기 방식에 대하여>

1. 원문을 확실히 이해하기 위해, 영어 공부를 겸하여 신경 쓰이는 영어 단어에는 ()로 . 일본어 뜻을 추가하였습니다.
2. 영어 숙어에는 밑줄을 긋고, 파란색으로 표기하였습니다.
3. 중요하다고 느낀 문장은 굵게 강조하였습니다. 특히, 중요하다고 느끼는 문장 (생각)은 빨간색 굵은 글씨로 강조하였습니다.

<About the Notation>

1. To fully understand the original text, I added the Japanese meanings of English words that caught my attention in parentheses ().
2. English idioms are underlined and displayed in blue.
3. Sentences that I found particularly important are emphasized in bold. Sentences (ideas) that I consider particularly important are emphasized in bold red.

 

Source：https://playbook.samaltman.com/

 

Here is the secret(秘密、秘訣、コツ、極意、秘伝) to success: have a great product. This is the only thing all great companies have in common(共通の、共同の).

成功の秘訣はこれです：素晴らしい製品を持つこと。これこそ、すべての偉大な会社に共通する唯一の要素です。

성공의 비밀은 다음과 같습니다: 훌륭한 제품을 갖는 것. 이것이 모든 위대한 회사가 공통적으로 가지는 유일한 요소입니다.

 

 If you do not build a product users love you will eventually fail(最終的に、結局のところ). Yet(まだ、今のところ) founders always look for some other trick(ごまかし、裏技；秘訣、効果的な方法). Startups are the point in your life when tricks stop working.

ユーザーが愛する製品を作らなければ、最終的に失敗します。それにもかかわらず、創業者は常に他のトリックを探そうとします。スタートアップは、トリックが通用しなくなる人生の局面です。

사용자가 사랑하는 제품을 만들지 못하면 결국 실패하게 됩니다. 그럼에도 창업자들은 항상 다른 요령을 찾으려 합니다. 스타트업은 요령이 더 이상 통하지 않는 인생의 시점입니다.

 

A great product is the only way to grow long-term(長期の、長期的に). Eventually your company will get so big that all growth hacks(改造する) stop working and you have to grow by people wanting to use your product. This is the most important thing to understand about super-successful companies. There is no other way. Think about all of the really successful technology companies—they all do this.

　素晴らしい製品こそが、長期的に成長する唯一の方法です。最終的に会社が非常に大きくなると、すべての成長ハックは通用しなくなり、人々があなたの製品を使いたいと思うことで成長するしかありません。これは、超成功している会社について最も重要な理解事項です。他に方法はありません。本当に成功しているテクノロジー企業を思い浮かべてください――彼らは皆これを実行しています。

훌륭한 제품만이 장기적으로 성장할 수 있는 유일한 방법입니다. 결국 회사가 너무 커지면 모든 성장 해킹이 통하지 않게 되고, 사람들이 당신의 제품을 사용하고 싶어 해야만 성장이 가능합니다. 이는 거대 성공 기업들에 대해 가장 중요한 이해 포인트입니다. 다른 방법은 없습니다. 정말 성공한 기술 기업들을 떠올려 보세요—그들은 모두 이것을 하고 있습니다.

 

You want to build a “product improvement(改良、改善、向上) engine” in your company. You should talk to your users and watch them use your product, figure out what parts are sub-par(基準未満の、平均に満たない), and then make your product better. Then do it again. This cycle should be the number one focus of the company, and it should drive everything else(他の全て、その他すべてのこと). If you improve(改良する、改善する、向上させる) your product 5% every week, it will really compound(合成物、化合物、複利計算する).

会社には「製品改善エンジン」を構築することが重要です。ユーザーと話をし、彼らが製品を使用する様子を観察し、どの部分が不十分かを特定して製品を改善してください。そしてそれを繰り返します。このサイクルが会社の最優先事項であり、他のすべてを推進する原動力であるべきです。毎週製品を5%改善すれば、それは確実に複利効果を発揮します。

회사에 “제품 개선 엔진”을 구축하는 것이 중요합니다. 사용자와 대화하고, 그들이 제품을 사용하는 모습을 관찰하며, 어느 부분이 부족한지 파악한 뒤 제품을 개선하세요. 그리고 이를 반복하세요. 이 사이클은 회사의 최우선 과제가 되어야 하며, 모든 다른 활동의 원동력이 되어야 합니다. 매주 제품을 5%씩 개선한다면, 그것은 진정으로 복리 효과를 발휘할 것입니다.

 

 The faster the repeat rate of this cycle, the better the company usually turns out(～なる、～に進展する、～に成り行く). During YC, we tell founders they should be building product and talking to users, and not much else(その他の、他に) besides eating, sleeping, exercising, and spending time with their loved ones.

このサイクルの反復速度が速ければ速いほど、通常、会社の成果は良くなります。YC期間中、私たちは創業者たちに、製品を作り、ユーザーと話すことに専念し、それ以外は食事、睡眠、運動、そして大切な人たちと過ごす時間を除いてほとんど何もしないように伝えています。

이 사이클의 반복 속도가 빠를수록 회사는 보통 더 좋은 결과를 얻습니다. YC 기간 동안, 우리는 창업자들에게 제품을 만들고 사용자와 대화하는 데 집중하라고 말하며, 식사, 수면, 운동, 그리고 소중한 사람들과 시간을 보내는 것 외에는 거의 다른 일을 하지 말라고 조언합니다.

 

 To do this cycle right, you have to get very close to your users. Literally(文字通りに、まさに) watch them use your product. Sit in their office if you can. Value both what they tell you and what they actually do. You should not put anyone between the founders and the users for as long as possible(できるだけ長く、ALAP)—that means the founders need to do sales, customer support, etc.

　このサイクルを正しく行うためには、ユーザーに非常に近づく必要があります。文字通り、彼らがあなたの製品を使う様子を観察してください。可能であれば、彼らのオフィスに座って見てみましょう。彼らが話してくれることと、実際に行っていることの両方を重視するべきです。創業者とユーザーの間に誰かを置くのは可能な限り避けるべきです。そのため、創業者が営業やカスタマーサポートなども行う必要があります。

이 사이클을 올바르게 실행하려면 사용자와 매우 가까워져야 합니다. 말 그대로 그들이 제품을 사용하는 모습을 관찰하세요. 가능하다면 그들의 사무실에서 직접 확인해 보세요. 그들이 말하는 것과 실제로 행동하는 것을 모두 중요하게 여겨야 합니다. 창업자와 사용자 사이에 누구를 두는 것은 가능한 한 늦추어야 합니다. 즉, 창업자가 직접 영업, 고객 지원 등을 해야 합니다.

 

Understand your users as well as you possibly can. Really figure out what they need, where to find them, and what makes them tick(時を刻む、動く、作動する).

ユーザーを可能な限り深く理解してください。本当に彼らが何を必要としているのか、どこにいるのか、そして何が彼らを動かすのかを把握しましょう。

사용자를 최대한 잘 이해하세요. 그들이 무엇을 필요로 하는지, 어디에 있는지, 그리고 무엇이 그들을 움직이게 만드는지 철저히 파악하세요.

 

 “Do things that don’t scale” has rightfully(正当に、合法的に) become a mantra(真言、信念) for startups. You usually need to recruit(募集する) initial(最初の、初期の) users one at a time (Ben Silbermann used to approach strangers(見知らぬ人、他人) in coffee shops in Palo Alto and ask them to try Pinterest) and then build things they ask for. Many founders hate this part, and just want to announce their product in the press. But that almost never works. Recruit users manually(手作業で、手動で), and make the product so good the users you recruit tell their friends.

　「スケールしないことをする」という言葉は、スタートアップのマントラ（信念）として正当に受け入れられています。通常、最初のユーザーは1人ずつリクルートする必要があります（例えば、ベン・シルバーマンはパロアルトのカフェで見知らぬ人に声をかけ、Pinterestを試してもらうようお願いしていました）。そして、彼らが求めるものを作りましょう。多くの創業者はこの部分を嫌い、製品をプレスリリースで発表するだけにしたがります。しかし、それはほとんど上手くいきません。ユーザーを手作業でリクルートし、製品を非常に優れたものにして、リクルートしたユーザーが友人に知らせたくなるようにしましょう。

"확장되지 않는 일을 하라"는 말은 스타트업의 신조로 정당하게 자리 잡았습니다. 초기 사용자를 보통 한 명씩 모집해야 합니다(벤 실버만은 팔로알토 카페에서 낯선 사람들에게 다가가 Pinterest를 시도해 보라고 요청하곤 했습니다). 그리고 그들이 요구하는 것을 만들어야 합니다. 많은 창업자들이 이 단계를 싫어하며, 단지 언론에 제품을 발표하는 것　만을 원합니다. 하지만 그것은 거의 성공하지 않습니다. 사용자를 직접 모집하고, 제품을 매우 훌륭하게 만들어서 모집한 사용자들이 친구들에게 알리고 싶게 만드세요.

 

You also need to break(割る、分割する) things into very small pieces, and iterate(繰り返す、反復する) and adapt(順応する) as you go. Don’t try to plan too far out(現実離れした、型破りの), and definitely(確かに、最終的に、結論として) don’t batch(一束、一団) everything into one big public release. You want to start with something very simple—as little surface area(表面積) as possible—and launch it sooner(もっと早く、より早く) than you’d think. In fact, simplicity(単純、簡単) is always good, and you should always keep your product and company as simple as possible.

　物事を非常に小さな部分に分解し、進めながら反復し適応する必要があります。あまり遠い未来まで計画しようとせず、すべてを一つの大規模な公開リリースにまとめるのは避けましょう。できるだけシンプルで表面的な範囲が最小限のものから始め、思っているよりも早くリリースすることを目指してください。実際、シンプルさは常に良いことであり、製品や会社をできるだけシンプルに保つべきです。

모든 것을 아주 작은 부분으로 나누고, 진행하면서 반복하고 적응해 나가야 합니다. 너무 멀리 내다보는 계획을 세우려 하지 말고, 모든 것을 하나의 큰 공개 발표로 묶는 것은 피해야 합니다. 가능한 한 단순하고 표면적 범위가 최소화된 것부터 시작하여 예상보다 더 빨리 출시하는 것을 목표로 하세요. 사실, 단순함은 항상 좋은 것이며, 제품과 회사를 최대한 단순하게 유지해야 합니다.

 

Some common questions we ask startups having problems: Are users using your product more than once? Are your users fanatical(熱狂的な、狂信的な) about your product? Would your users be truly bummed(がっかりした、落ち込んだ、へこんだ) if your company went away(go away: 姿を消す、無くなる)? Are your users recommending you to other people without you asking them to do it? If you’re a B2B company, do you have at least 10 paying customers?

問題を抱えているスタートアップに私たちがよくする質問は以下の通りです：ユーザーはあなたの製品を複数回使用していますか？ユーザーはあなたの製品に熱狂していますか？もしあなたの会社がなくなったら、ユーザーは本当に残念に思いますか？ユーザーはお願いしなくても他の人にあなたを推薦していますか？もしB2B企業なら、少なくとも10社の有料顧客がいますか？

문제를 겪고 있는 스타트업에게 우리가 자주 묻는 질문은 다음과 같습니다: 사용자가 귀사의 제품을 여러 번 사용하고 있습니까? 사용자가 귀사의 제품에 열광하고 있습니까? 귀사가 사라진다면 사용자가 진심으로 아쉬워할까요? 사용자가 부탁하지 않아도 다른 사람들에게 귀사를 추천하고 있습니까? B2B 기업이라면, 최소한 10개의 유료 고객사를 보유하고 있습니까?

 

If not, then that’s often the underlying(下層の、基本的な、根本的な) problem, and we tell companies to make their product better. I am skeptical(懐疑的な、疑い深い) about most excuses(言い訳、弁解、正当化する) for why a company isn’t growing—very often the real reason is that the product just isn’t good enough.

もしそうでない場合、それが根本的な問題であることが多く、私たちは企業に製品を改善するように伝えます。会社が成長しない理由についての多くの言い訳には懐疑的です。多くの場合、真の理由は製品が十分に良くないということです。

만약 그렇지 않다면, 그것이 근본적인 문제일 가능성이 높으며, 우리는 회사에게 제품을 개선하라고 조언합니다. 회사가 성장하지 않는 이유에 대한 대부분의 변명에 회의적입니다. 실제로는 제품이 충분히 좋지 않다는 것이 진짜 이유인 경우가 많습니다.

 

When startups aren’t sure what to do next with their product, or if their product isn’t good enough, we send them to go talk to their users. This doesn’t work in every case—it’s definitely(確かに、間違いなく) true that people would have asked Ford for faster horses—but it works surprisingly(驚くほどに、意外にも) often. In fact, more generally, when there’s a disagreement about anything in the company, talk to your users.

スタートアップが自社の製品で次に何をすべきかわからない場合や、製品が十分に良くない場合、私たちはユーザーと話をするように勧めます。これがすべてのケースでうまくいくわけではありません。「フォードに速い馬を求める人々がいた」という話が示すように、それが適さない場合もあります。しかし、驚くほど多くの場面で効果を発揮します。実際、もっと一般的に言えば、会社内で何かについて意見が分かれたときは、ユーザーと話してください。

스타트업이 자사 제품에 대해 다음에 무엇을 해야 할지 모르거나, 제품이 충분히 좋지 않을 때, 우리는 사용자와 대화하라고 조언합니다. 이 방법이 모든 경우에 효과적인 것은 아닙니다. 예를 들어, 사람들이 포드에게 더 빠른 말을 요구했을 것이라는 이야기가 이를 보여줍니다. 그러나 놀랍게도 많은 경우에 효과적입니다. 사실, 더 일반적으로 말하자면, 회사 내에서 어떤 문제에 대해 의견이 갈릴 때는 사용자와 대화하세요.

 

The best founders seem to care a little bit too much about product quality, even for(～として考えても、～であることを考慮に入れても) seemingly(一見したところ、外見的には) unimportant details. But it seems to work. By the way, “product” includes all interactions a user has with the company. You need to offer great support, great sales interactions, etc.

最良の創業者は、重要ではないと思われる細部に対しても、製品の品質を少し過剰に気にしているように見えます。しかし、それがうまく機能しているようです。ちなみに、「製品」とは、ユーザーが会社と関わるすべての体験を含みます。優れたサポート、素晴らしい営業対応などを提供する必要があります。

최고의 창업자들은 중요하지 않아 보이는 세부 사항조차도 제품 품질에 대해 조금 과도하게 신경 쓰는 경향이 있습니다. 하지만 이것이 효과를 발휘하는 것 같습니다. 참고로, "제품"은 사용자가 회사와 상호작용하는 모든 경험을 포함합니다. 훌륭한 고객 지원, 뛰어난 영업 응대 등을 제공해야 합니다.

 

Remember, if you haven’t made a great product, nothing else will save you.

覚えておいてください。優れた製品を作っていない場合、それ以外の何をしても成功にはつながりません。

기억하세요. 뛰어난 제품을 만들지 못했다면, 그 무엇도 당신을 구하지 못합니다.

 

 

＜特記事項＞

1．原文（当該の言語）をベースに、英語、日本語、韓国語へと翻訳を行っております。

2．配列の順番は、原文（当該の言語）を主としているため、その都度、順序は変わります。

3．英語から日本語への翻訳は、英辞郎アルク：https://eow.alc.co.jp/）を活用しております。また、文書全体の翻訳はChatGPT（https://chatgpt.com/）を活用しておりますため、多少ニュアンスの違いが生じる可能性があります。

4．本ブログの内容に訂正または修正及び追記が必要な場合は、当該の文書に対してコメントをいただけますと対応させていただきます。

5．特定のコンテンツにおいて、より具体的な説明または文献情報が必要な場合は、当該の内容についてコメントいただきますと可能な限りご対応させていただきます。

6．掲載内容は予告なしに追記または修正が加わる可能性がありますのでご了承ください。

 

＜특기사항＞

1. 원문(해당 언어)을 기준으로 영어, 일본어, 한국어로 번역을 진행하고 있습니다.

2. 배열 순서는 원문(해당 언어)을 주(主)로 하고 있기 때문에, 그때그때 순서가 달라질 수 있습니다.

3. 영어에서 일본어로의 번역은 "영어사전" (알크: https://eow.alc.co.jp/)을 활용하고 있습니다.  또한, 문장 전체 번역은 ChatGPT(https://chatgpt.com/)를 활용하고 있기 때문에, 약간의 뉘앙스 차이가 발생할 수 있습니다.

4. 본 블로그 내용에 대해 수정이나 수정 추가가 필요할 경우, 해당 문서에 코멘트를 남겨 주시면 대응하겠습니다.

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6. 게재된 내용은 예고 없이 추가되거나 수정될 수 있음을 양해해 주시기 바랍니다.

 

＜Notes＞

1. The translation is being carried out based on the original text (in the respective language) and translated into English, Japanese, and Korean.

2. The order of the content may vary depending on the original text (in the respective language), so it can change from time to time.

3. For translations from English to Japanese, I use the English-Japanese dictionary “Eijiro” (Alc: https://eow.alc.co.jp/). Additionally, for full document translations, I use ChatGPT (https://chatgpt.com/), there may be slight nuances or differences in meaning.

4. If any corrections or additions are necessary to the content of this blog, please leave a comment on the respective document, and I will respond.

5. If more specific explanations or references are needed for certain content, please leave a comment on that content, and I will do my best to address it.

6. Please note that the published content may be added to or modified without prior notice.

 

 

次回の更新は2025年2月23日（日）に予定されています。どうぞお楽しみに！

다음 업데이트는 2025년 2월 23일(일)에 예정되어 있습니다. 많은 기대 부탁드립니다!

The next update is scheduled for Sunday, February 23, 2025. We hope you look forward to it!