Startup Playbook PART I: THE IDEA アイデア 아이디어
<START Date: Sunday, January 12, 2025>
<Release Date: Sunday, January 26, 2025>
<開始日:2025年1月12日(日)>
<配信日:2025年1月26日(日)>
<시작일: 2025년 1월 12일 (일요일)>
<배포일: 2025년 1월 26일 (일요일)>
Startup
Playbook
PART I
THE IDEA
Written
by Sam Altman
https://playbook.samaltman.com/
Japanese
and Korean translation by DONG WOOK KIM
金 東煜
김 동욱
<表記について>
1. 原文をしっかり理解するために、英語の勉強がてら気になる英単語には()として日本語の意味を追記しました。
2. 英語の熟語には下線を引き、青色で表記しました。
3. 重要だと感じた文書は太字で強調しております。特に重要だと思っている文書(考え方)には、赤の太字で協調しております。
<표기 방식에 대하여>
1. 원문을 확실히 이해하기 위해, 영어 공부를 겸하여 신경 쓰이는 영어 단어에는 ()로 . 일본어 뜻을 추가하였습니다.
2. 영어 숙어에는 밑줄을 긋고, 파란색으로 표기하였습니다.
3. 중요하다고 느낀 문장은 굵게 강조하였습니다. 특히, 중요하다고 느끼는 문장 (생각)은 빨간색 굵은 글씨로 강조하였습니다.
<About the
Notation>
1. To fully understand the original text, I added the Japanese
meanings of English words that caught my attention in parentheses ().
2. English idioms are underlined and displayed in
blue.
3. Sentences that I found particularly important are emphasized in bold. Sentences (ideas) that I consider
particularly important are emphasized in bold red.
Source:https://playbook.samaltman.com/
One of the first things we ask YC companies is what they’re building
and why.
YCの企業にまず尋ねることの一つは、「何を、なぜ作っているのか」です。
YC 회사들에게 처음 묻는 질문 중 하나는
무엇을 만들고 있고, 왜 그것을 만드는 지입니다.
We
look for clear, concise(簡潔な) answers here. This is both to evaluate you as a founder and the idea itself. It’s
important to be able to think and communicate clearly as a founder—you’ll need
it for recruiting, raising money, selling, etc. Ideas in general need to be
clear to spread, and complex ideas are almost
always(大抵、ほとんどの場合)
a sign of muddled(混乱した、曖昧な) thinking(混乱した思考) or a made up problem. If the idea
does not really excite at least some people the first time they hear it, that’s
bad.
こでは明確で簡潔な答えを求めます。これは創業者としての資質とアイデアそのものを評価するためです。創業者として明確に考え、伝える能力は、採用や資金調達、営業など、あらゆる場面で必要となります。アイデアもまた、広まるためには明快であるべきです。複雑なアイデアは、ほとんどの場合、混乱した思考や作り話の問題を示しています。また、そのアイデアを最初に聞いた時に少なくとも一部の人々が本当に興奮しないようなら、それは良くありません。
우리는 이 질문에 대해 명확하고 간결한 답변을 기대합니다. 이는 창업자와 아이디어를
평가하기 위한 것입니다. 창업자로서 명확하게 사고하고 소통할 수 있는 능력은 채용, 자금 조달, 판매 등에서 필수적입니다. 또한 아이디어가 널리 퍼지기
위해서는 명확해야 하며, 복잡한 아이디어는 대부분 혼란스러운 사고나 만들어낸 문제를 나타냅니다. 아이디어가 처음 들었을
때부터 일부 사람들에게 큰 흥미를 불러일으키지 못한다면, 그것은 좋지 않은 신호입니다.
Another thing we ask is who desperately(必死に、猛烈に) needs the product.
もう一つ重要なのは、「誰がそのプロダクトを切実に必要としているのか」という問いです。
다른 중요한 질문은 누가
이 제품을 간절히 필요로 하는 가입니다.
In the best case, you yourself are the target user. In the second
best case, you understand the target user extremely(極めて、非常に) well.
理想的なのは、自分自身がターゲットユーザーである場合です。それが無理でも、ターゲットユーザーを非常によく理解していることが求められます。
최상의 경우, 창업자가 스스로 주요 사용자입니다. 두 번 째로 좋은 경우는
사용자를 매우 잘 이해하고 있는 경우입니다.
If a company already has users, we
ask how many and how fast that number is growing. We try to figure out why it’s
not growing faster, and we especially try to figure out if users really love
the product. Usually this means they’re telling their friends to use the
product without prompting(促す、鼓舞する、刺激する) from the
company. We also ask if the company is generating revenue, and if not, why not.
もしすでにユーザーがいる場合、私たちはその数と増加速度を尋ねます。その成長がなぜもっと速くないのか、特にユーザーがそのプロダクトを本当に愛しているかを確認します。通常、それは会社からの働きかけなしにユーザーが友人にそのプロダクトを勧めているかどうかでわかります。また、収益を上げているかどうか、そうでない場合はその理由も尋ねます。
회사가 이미 사용자를 보유하고 있다면, 우리는 사용자의 수와 그
성장 속도를 묻습니다. 사용자의 증가 속도가 느리다면, 그 이유를 분석하며, 특히 사용자가 제품을 정말로
사랑하는지 확인하려 합니다. 이는 보통 회사의 요청 없이 사용자가 친구들에게 제품을 추천하는 경우를 말합니다. 또한 회사가 매출을 올리고
있는지, 그렇지 않다면 그 이유가 무엇인지 묻습니다.
If the company doesn’t yet have
users, we try to figure out the minimum thing to build first to test the
hypothesis(仮説、前提)—i.e.(すなわち、言い換えれば), if we
work backwards(後方へ、過去に遡って) from the perfect experience, we try
to figure out what kernel(種子、核心、要点) to start
with.
しまだユーザーがいない場合、最初に作るべき最小限のプロダクトを明らかにして、仮説を検証します。理想的な体験から逆算して、どの部分から始めるべきかを見極めます。
회사가 아직 사용자를 보유하지 않았다면, 우리는 먼저 테스트할 최소한의
기능을 무엇으로 설정할지 고민합니다. 즉, 최적의 경험을 목표로 역산하여 시작해야 할 핵심 요소를 파악합니다.
The way to test an idea is to either(どちらか一方の、どちらの~も、または) launch it and see what happens or try to sell it (e.g.,(=exempli
gratia) try to get a letter(手紙、文字) of intent(意図、意向; 意向表明書) before
you write a line of code.) The former works better for consumer ideas (users
may tell you they will use it, but in practice(実際には) it won’t cut
through(~を通過する、切り開く)
the clutter(散乱物、騒音、雑音)) and the latter(後の) works better for enterprise ideas (if a company tells you they
will buy something, then go build it.) Specifically, if you are an enterprise
company, one of the first questions we’ll ask you is if you have a letter of intent(意向表明書) from
a customer saying they’ll buy what you’re building. For most biotech and hard
tech companies, the way to test an idea is to first talk to potential customers
and then figure out the smallest subset(小集団) of the
technology you can build first.
アイデアを検証する方法は、実際にそれを立ち上げて結果を観察するか、販売を試みることです(例:コードを1行も書く前に購入意向書を取得してみる)。前者は消費者向けのアイデアに適しており(ユーザーが使うと言っても、実際には市場の混雑を突破できないことが多い)、後者は企業向けのアイデアに適しています(企業が「購入する」と言えば、それを構築すればよい)。特に、あなたが企業向けの会社である場合、私たちが最初に尋ねる質問の1つは、顧客から「あなたが構築しているものを購入する」という内容の購入意向書を持っているかどうかです。ほとんどのバイオテックやハードテック企業においては、アイデアをテストする最初のステップとして、潜在的な顧客と話し合い、最初に構築できる技術の最小限の部分を見つけることが一般的です。
아이디어를 테스트하는 방법은 실제로 실행에 옮겨 결과를 지켜보거나, 판매를 시도하는 것입니다
(예: 코드 한 줄도 작성하기 전에 구매 의향서를 받아보는 것). 전자는 소비자 대상 아이디어에 더 적합합니다
(사용자가 사용하겠다고 말하더라도 실제로 시장의 혼란을 뚫고 나가지 못하는 경우가 많습니다). 반면 후자는 기업 대상
아이디어에 더 적합합니다 (회사가 "구매하겠다"고 말하면 그에 맞는 제품을 만들면 됩니다). 특히 여러분이 기업 대상
사업을 하는 경우, 우리가 처음으로 묻는 질문 중 하나는 "고객이 당신이 개발 중인 제품을 구매하겠다고 명시한 구매 의향서를 가지고 있는가?" 입니다. 대부분의 바이오테크 및
하드테크 회사에서는 아이디어를 테스트하는 첫 단계로 잠재 고객과 대화한 뒤, 먼저 개발할 수 있는 기술의
최소 단위를 파악하는 것이 일반적입니다.
It’s important to let your idea
evolve((徐々に)進化させる、発展させれる) as you get feedback from users. And
it’s critical(非常に重要な) you understand your users really
well—you need this to evaluate an idea, build a great product, and build a
great company.
ユーザーからのフィードバックを受けてアイデアを進化させることが重要です。ユーザーを深く理解することが、アイデアの評価、優れたプロダクトの構築、優れた会社の構築に必要です。
사용자 피드백을 통해 아이디어를 발전시키는 것은 중요합니다. 또한 사용자를 잘 이해하는
것은 아이디어 평가, 훌륭한 제품 개발, 성공적인 회사 구축에 필수적입니다.
As mentioned earlier, startups are
really hard. They take a very long time, and consistent intense(熱心な、真剣な) effort(努力). The
founders and employees need to have a shared sense of mission(使命感) to sustain(維持する、支持する、持続する)
them. So we ask why
founders want to start this particular(特定の、特別な、固有の) company.
繰り返しになりますが、スタートアップは非常に困難です。長い時間と一貫した集中努力を必要とします。創業者や従業員には、会社を支える共通の使命感が求められます。そのため、「なぜこの会社を始めたいのか」を尋ねます。
앞서 언급했듯이 스타트업은 매우 어렵습니다. 오랜 시간 동안 지속적인
집중과 노력이 필요합니다. 창업자와 직원들은 이를 뒷받침하는 공통의 사명을 가져야 합니다. 그래서 우리는 창업자에게
이 특정 회사를 시작하려는 이유를 묻습니다.
We also ask how the company will one
day be a monopoly(独占、専売). There are a lot of different terms
for this, but we use Peter Thiel’s. Obviously(明らかに、明白に), we don’t
want your company to behave(振る舞う、行動する、態度を取る) in an unethical way(非倫理的に) against(対抗して、反抗して)
competitors. Instead, we’re looking for businesses that get more powerful with
scale and that are difficult to copy.
さらに、「将来的にその会社が独占的な地位を持つにはどうするか」も聞きます。これはピーター・ティールの言葉を借りたものです。もちろん、競合他社に対して倫理的に問題のある行動をすることは求めていません。むしろ、規模が大きくなるほど力を増し、模倣されにくいビジネスを求めています。
우리는 또한 회사가 미래에 독점적인 위치를 가질 가능성에 대해 묻습니다. 피터 틸(Peter
Thiel)의 용어를 사용하여, 비윤리적인 방식으로 경쟁자를 압박하려는 회사는 원하지 않지만, 규모가 커질수록 강력해지고
복제하기 어려운 비즈니스를 선호합니다..
Finally, we ask about the market. We
ask how big it is today, how fast it’s growing, and why it’s going to be big in
ten years. We try to understand why the market is going to grow quickly, and
why it’s a good market for a startup to go after(~の後を追う、~を追い求める). We like it when major technological shifts(技術的変化) are just starting that most people
haven’t realized yet—big companies are bad at addressing(対処する、取り組む) those. And somewhat(少々、若干、ちょっと)
counterintuitively(直観に反して), the best answer is going after
a large part of a small market.
最後に、市場について尋ねます。現在の市場規模、成長速度、10年後に大きくなる理由を聞きます。市場が急成長する理由やスタートアップが狙うべき良い市場かどうかを理解しようとします。私たちは、主要な技術的な変化が始まったばかりで、大企業がまだ気づいていない状況を好みます。逆説的ではありますが、小さな市場の大部分を狙うのが最善の答えです。
마지막으로 시장에 대해 묻습니다. 현재 시장의 크기, 성장 속도, 10년 후 시장이 클 이유를
묻습니다. 시장이 빠르게 성장할 이유와 스타트업이 접근하기 좋은 시장인지 파악하려 합니다. 우리는 사람들이 아직 눈치채지
못한 주요 기술적 변화가 막 시작되고 있는 경우를 좋아합니다. 큰 기업은 이러한 변화에 잘 대응하지
못하기 때문입니다. 그리고 다소 역설적이지만, 작은 시장의 큰 부분을 차지하려는 것이 가장 좋은 전략입니다.
A few other thoughts
on ideas:
アイディアについての補足:
We greatly(非常に) prefer(~を好む) something new to something derivative(派生した、派生的な、派生物). Most really big companies start with something fundamentally(根本的に) new (one acceptable(受け入れられる) definition(定義) of new is 10x better.) If there are ten other companies starting
at the same time with the same plan, and it sounds a whole lot(全部、片っ端から、非常に、かなり) like something that already exists(存在する),
we are skeptical(懐疑的な、疑い深い).
たちは、派生的なものよりも新しいものを大いに好みます。真に大きな会社の多くは、根本的に新しい何か(新しいものの一つの定義として「10倍良いもの」が挙げられます)から始まります。同じ時期に同じ計画で10社もの他の会社が始まり、それがすでに存在するものと非常によく似ている場合、私たちは懐疑的になります。
우리는 파생적인 것보다 새로운 것을 훨씬 더 선호합니다. 정말로 큰 회사들 대부분은
근본적으로 새로운 무언가(새로운 것의 하나의 정의로 "10배 더 나은 것"이 포함될 수 있습니다)로 시작합니다. 동일한 시기에 동일한 계획으로 10개의 다른 회사가 시작되고, 그것이 이미 존재하는 것과
매우 비슷해 보일 경우, 우리는 의심을 품게 됩니다.
One important counterintuitive(直観に反する、常識では理解し難い) reason for this is that it’s easier to do
something new and hard than something derivative and easy. People will want to
help you and join you if it’s the former(前の、前者); they will
not if it’s the latter(後の、後者).
逆説的ではありますが、新しく困難なものを行う方が、模倣的で簡単なものを行うよりも簡単です。前者の場合、人々は助けたいと思ったり、参加したいと思ったりしますが、後者ではそうはなりません。
역설적이지만 새로운 것과 어려운 것을 시도하는 것이 기존의 것을 모방하고 쉬운 것을 시도하는 것보다 더 쉽습니다. 전자는 사람들이 돕고 참여하려 하지만, 후자는 그렇지 않기 때문입니다.
The best ideas sound bad but are in
fact good. So you don’t need to be too secretive(隠したがる) with your
idea—if it’s actually a good idea, it likely won’t sound like it’s worth(価値、財産) stealing(~を盗む、窃盗). Even if
it does sound like it’s worth stealing, there are at least a thousand times
more people that have good ideas than people who are willing(~することを惜しまない、喜んでやる) to do the kind of work it takes to turn a
great idea into a great company. And if you tell people what you’re doing, they
might help.
最高のアイデアは、一見すると悪く聞こえるが、実際には良いものです。したがって、自分のアイデアを秘密にする必要はあまりありません。もしそれが本当に良いアイデアであれば、盗む価値があるとは思われない可能性が高いからです。仮に盗む価値があるように思われたとしても、素晴らしいアイデアを実際に優れた会社にするための努力を惜しまない人よりも、良いアイデアを持っている人の方が少なくとも千倍は多いのです。そして、何をしているのかを人に話せば、助けてもらえるかもしれません。
최고의 아이디어는 겉으로는 나빠 보이지만 실제로는 좋은 경우가 많습니다. 따라서 아이디어를 지나치게 비밀로 할 필요는 없습니다. 만약 그것이 정말 좋은 아이디어라면, 도둑질할 가치가 있다고 여겨지지 않을 가능성이 높기 때문입니다. 설령 도둑질할 가치가 있어 보인다 하더라도, 훌륭한 아이디어를 뛰어난 회사로 발전시키기 위한 노력을 기울이는 사람보다 좋은 아이디어를 가진 사람이 최소 천 배는 더 많습니다. 그리고 자신이 무엇을 하고 있는지 사람들에게 이야기하면, 도움을 받을 수도 있습니다.
Speaking of telling people your idea—while it’s important the idea
really excites some people the first time they hear it, almost everyone is
going to tell you that your idea sucks. Maybe they are right. Maybe they are
not good at evaluating startups, or maybe they are just jealous(嫉妬して). Whatever the reason is, it will happen a lot, it will hurt, and
even if you think you’re not going to be affected
by(~の影響を受ける) it, you still will be. The faster
you can develop self-belief(自信) and not get dragged down(足を引っ張る) too
much by haters(憎む人、ひどく嫌う人), the better off(いっそう楽である、もっと良い状態になる) you’ll be. No matter how successful you are, the haters will never go away(立ち去る、退去する、姿を消す).
自分のアイデアを人に話すことについて言えば、そのアイデアが初めて聞いたときに一部の人を本当にワクワクさせることが重要ですが、ほとんどの人はそのアイデアはダメだと言うでしょう。それはもしかすると正しいかもしれませんし、その人たちがスタートアップを評価するのが得意ではないのかもしれません。または単に嫉妬しているだけかもしれません。理由はどうあれ、こうしたことは頻繁に起こります。それは傷つくことでしょう。そして、自分は影響を受けないと思っていても、実際には影響を受けてしまうものです。自分を信じる力を早く身につけ、批判者に過度に引きずられないようにするほど、成功に近づくことができます。どれだけ成功しても、批判者は決していなくなりません。
자신의 아이디어를 사람들에게
이야기하는 것에 대해 말하자면, 그 아이디어가 처음 들었을 때 일부 사람들을 정말로 흥분 시키는 것이 중요합니다. 하지만 거의 모든 사람들이
그 아이디어는 별로라고 말할 것입니다. 그들이 옳을 수도 있고, 스타트업을 평가하는 데 능숙하지 않을
수도 있으며, 혹은 단순히 질투하는 것일 수도 있습니다. 이유가 무엇이든, 이런 일은 자주 일어날 것이고 상처를
받을 수도 있습니다. 그리고 스스로 영향을 받지 않을 거라고 생각해도 실제로는 영향을 받을 것입니다. 자신을 믿는 능력을 빨리
키우고 비판자들에게 지나치게 휘둘리지 않는다면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 아무리 성공하더라도, 비판자는 결코 사라지지
않을 것입니다.
What if(もし~だったらどうなるか) you don’t have an idea but want to
start a startup? Maybe you shouldn’t. It’s so much better if the idea comes
first and the startup is the way to get the idea out into the world.
アイデアがないのにスタートアップを始めたいと思ったらどうすればいいのでしょうか?もしかすると、始めない方がいいかもしれません。アイデアが最初にあって、それを世の中に広める手段としてスタートアップを始める方がはるかに良いのです。
아이디어가 없는데 스타트업을 시작하고 싶다면 어떻게 해야 할까요? 아마도 시작하지 않는 것이 더 나을지도 모릅니다. 아이디어가 먼저 있고, 그 아이디어를 세상에 내놓는 방법으로 스타트업을 시작하는 것이 훨씬 더 좋습니다.
We once tried an experiment where we
funded a bunch of(大量の)
promising founding teams with no ideas in the hopes they would land on(~に着陸する) a promising idea after we funded them.
かつて、私たちは有望な創業チームに資金を提供し、アイデアがない状態から資金提供後に有望なアイデアを見つけ出すことを期待するという実験を試みたことがあります。
한때 우리는 아이디어가 없는 유망한 창업 팀들에게 자금을 지원한 후, 그들이 자금을 받은 뒤 유망한 아이디어를 발견하기를 기대하는 실험을 시도한 적이 있습니다.
All of them failed. I think part of the
problem is that good founders tend
to(~しがちである) have lots of good ideas (too many, usually).
But an even bigger problem is that once(~すると直ぐに) you have a
startup you have to hurry to come up with an idea, and because it’s already an
official company the idea can’t be too crazy. You end up with plausible(もっともらしい) sounding but derivative ideas. This is the
danger of pivots(方向転換、戦略の変更).
果はすべて失敗でした。すべて失敗しました。問題の一部は、優れた創業者が多くの良いアイデアを持っていること(通常、アイデアが多すぎる)だと思います。しかし、さらに大きな問題は、スタートアップを始めると、急いでアイデアを思いつかなければならず、すでに公式な会社であるため、そのアイデアはあまりにも突飛なものにはできないということです。最終的に、実現可能に聞こえるが独創性のないアイデアに行き着きます。これがピボットの危険性です。
모두 실패했습니다. 문제의 일부는 훌륭한 창업자들이 좋은 아이디어를 많이 가지고 있다는 점(보통 너무 많다는 점)이라고 생각합니다. 그러나 더 큰 문제는 스타트업을 시작하면 아이디어를 급히 떠올려야 하며, 이미 공식적인 회사가 되었기 때문에 아이디어가 너무 터무니없을 수 없다는 점입니다. 결국, 그럴듯하게 들리지만 파생된 아이디어들에 도달하게 됩니다. 이것이 피벗의 위험입니다.
So
it’s better not to try too actively(活発に、積極的に) to force yourself(無理をする) to come up with(思い付く、考え付く)
startup ideas. Instead, learn about a lot of different things. Practice
noticing(気づく) problems, things that seem inefficient(効果のない、役に立たない), and major technological shifts. Work on projects you
find interesting*. Go out of your way to hang around(ぶらつく、ぶらぶらする) smart, interesting people. At some point(ある時点で、ある時期に),
ideas will emerge(現れる、浮かび上がる).
したがって、スタートアップのアイデアを無理に思いつこうと積極的に努力するのは避けた方が良いです。その代わりに、さまざまなことについて学びましょう。問題を見つける練習をし、非効率に見えることや大きな技術的変化に注目しましょう。興味のあるプロジェクトに取り組み、賢くて面白い人々と積極的に関わりましょう。そうするうちに、アイデアが自然に浮かび上がる時が来るでしょう。
따라서 스타트업 아이디어를 억지로 생각하려고 너무 적극적으로 노력하는 것보다는, 다양한 것들에 대해 배우는 것이 더 좋습니다. 문제를 인식하는 연습을 하고, 비효율적으로 보이는 것들이나 큰 기술적 변화에 주목하세요. 자신이 흥미로운 프로젝트에 참여하고, 똑똑하고 흥미로운 사람들과 시간을 보내세요. 어느 순간 아이디어가 떠오를 것입니다.
*Projects and Companies
(https://blog.samaltman.com/projects-and-companies)
<特記事項>
1.原文(当該の言語)をベースに、英語、日本語、韓国語へと翻訳を行っております。
2.配列の順番は、原文(当該の言語)を主としているため、その都度、順序は変わります。
3.英語から日本語への翻訳は、英辞郎アルク:https://eow.alc.co.jp/)を活用しております。また、文書全体の翻訳はChatGPT(https://chatgpt.com/)を活用しておりますため、多少ニュアンスの違いが生じる可能性があります。
4.本ブログの内容に訂正または修正及び追記が必要な場合は、当該の文書に対してコメントをいただけますと対応させていただきます。
5.特定のコンテンツにおいて、より具体的な説明または文献情報が必要な場合は、当該の内容についてコメントいただきますと可能な限りご対応させていただきます。
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6. 게재된 내용은 예고 없이 추가되거나 수정될 수 있음을 양해해 주시기 바랍니다.
<Notes>
1. The translation
is being carried out based on the original text (in the respective language)
and translated into English, Japanese, and Korean.
2. The order of
the content may vary depending on the original text (in the respective
language), so it can change from time to time.
3. For translations from English to
Japanese, I use the English-Japanese dictionary “Eijiro” (Alc: https://eow.alc.co.jp/).
Additionally, for full document translations, I use ChatGPT (https://chatgpt.com/), there may be slight nuances or differences in
meaning.
4. If any
corrections or additions are necessary to the content of this blog, please
leave a comment on the respective document, and I will respond.
5. If more
specific explanations or references are needed for certain content, please
leave a comment on that content, and I will do my best to address it.
6. Please note
that the published content may be added to or modified without prior notice.
次回の更新は2025年2月2日(日)に予定されています。どうぞお楽しみに!
다음 업데이트는 2025년 2월 2일(일)에 예정되어 있습니다. 많은 기대 부탁드립니다!
The next update is scheduled for Sunday, February 2, 2025. We hope you
look forward to it!



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